2006年，中國黃金集團成立子公司中國黃金集團營(yíng)銷(xiāo)有限公司，賦予其產(chǎn)業(yè)鏈延伸的使命，并宣布進(jìn)軍黃金珠寶零售市場(chǎng)。彼時(shí)，一群年輕人聚在營(yíng)銷(xiāo)公司唯一的店鋪內，秉承著(zhù)“黃金為民，送福萬(wàn)家”的理念開(kāi)始了奮斗拼搏。

15年后，昔日的營(yíng)銷(xiāo)公司已成長(cháng)為有著(zhù)2700余家銷(xiāo)售店面，終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國的大型黃金珠寶企業(yè)。2月5日，中國黃金集團黃金珠寶股份有限公司（下稱(chēng)“中國黃金”）在上海證券交易所上市。

“我們將以上市為契機，以市場(chǎng)需求為導向，以營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )拓展為重點(diǎn)，通過(guò)提升品牌形象、影響力、增強研發(fā)和設計能力，進(jìn)一步擴大公司的業(yè)務(wù)規模，以成為世界一流的黃金珠寶公司為目標努力?！敝袊S金董事長(cháng)陳雄偉日前在接受上海證券報記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示。

市場(chǎng)化理念一以貫之

從1家店面到2700余家，陳雄偉親歷了全部。他告訴記者，貫徹市場(chǎng)化理念，是伴隨中國黃金從無(wú)到有的關(guān)鍵詞之一。

“黃金珠寶是高度市場(chǎng)化的行業(yè)，要立足，一定要用市場(chǎng)化的方式?！标愋蹅セ貞浾f(shuō)，公司成立之初，他親自帶領(lǐng)公司年輕人，和一個(gè)又一個(gè)以非公資本為主的合作伙伴交朋友、聊合作，洽談業(yè)務(wù)，拓展渠道，并逐漸在業(yè)內站穩了腳跟。

2017年，中國黃金成為央企混合所有制改革第二批試點(diǎn)企業(yè)；2018年8月，公司又入圍國資委“雙百行動(dòng)”改革名單。在近幾年的改革進(jìn)程中，中國黃金在薪酬改革、用人制度等方面逐步打破了國企用人傳統，再次突破了發(fā)展瓶頸。

陳雄偉表示，公司近兩年來(lái)的改革工作重點(diǎn)之一，就是進(jìn)一步優(yōu)化運營(yíng)體系，逐步加大公司市場(chǎng)化水平。2019年起，中國黃金對沿用多年的直營(yíng)店面員工提成考核辦法進(jìn)行了大規模的修訂。新的《直營(yíng)店面員工提成考核辦法》突出市場(chǎng)導向，圍繞“改革機制、新增級次、拉大級差”三個(gè)方面，強化銷(xiāo)售激勵，開(kāi)始面向一線(xiàn)員工的全面改革。

“我們計劃在未來(lái)兩年時(shí)間內，通過(guò)一系列放權、組織調整等方式，進(jìn)一步發(fā)揮各銷(xiāo)售渠道以及一線(xiàn)員工的主動(dòng)性和積極性?！标愋蹅ジ嬖V記者，下一步，公司將繼續以激勵政策為抓手，通過(guò)“崗位競聘、雙向選擇”等方式提升人才利用效率，推進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人的市場(chǎng)化選聘和契約化管理，強化職業(yè)經(jīng)理人對任期內經(jīng)營(yíng)目標考核的激勵約束，建立具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗和市場(chǎng)意識的專(zhuān)業(yè)化人才隊伍。

陳雄偉強調，人才是公司持續發(fā)展的重要保障。公司將積極探索市場(chǎng)化選人用人機制，推進(jìn)市場(chǎng)化選聘管理層和薪酬分配差異化改革。結合公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，不斷增強公司技術(shù)研發(fā)力量。

電商實(shí)體雙渠道兼修

目前，黃金珠寶首飾行業(yè)的知名公司均非常注重營(yíng)銷(xiāo)渠道的擴張和區域布局，“產(chǎn)品+渠道”在市場(chǎng)競爭中的作用日益顯現。盡管線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道是黃金珠寶行業(yè)的主要方式，但隨著(zhù)消費習慣的不斷變化，線(xiàn)上渠道也逐漸成為中國黃金的核心。近年來(lái)，公司與京東、小米、騰訊在內的電商開(kāi)展了密切的合作。

在中國黃金近幾年的發(fā)展歷程中，京東扮演了重要角色。公司2017年增資擴股時(shí)，京東成為戰略投資者中唯一的零售企業(yè)。記者了解到，股權合作落地后，雙方的渠道合作迅速展開(kāi)。據公司招股書(shū)披露，2020年上半年，京東的電商渠道銷(xiāo)售占比排名第一。

“除了銷(xiāo)售渠道之外，我們和京東在信息系統領(lǐng)域也合作了多年。在京東云的協(xié)助下，公司已成功‘上云’，既節省了大筆費用，也在多個(gè)領(lǐng)域提升了運轉效率?！标愋蹅ソ榻B，今年已是中國黃金與京東深化合作的第四年，通過(guò)新零售、物流、云計算等領(lǐng)域合作，中國黃金打通了線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售閉環(huán)，并對供應鏈、支付、售后管理等環(huán)節進(jìn)行了標準化、流程化改造升級。

至于線(xiàn)下渠道，陳雄偉表示，建立全國性的品牌服務(wù)網(wǎng)絡(luò )、加大渠道覆蓋的廣度和深度，是中國黃金進(jìn)行品牌建設的重要內容。目前，公司直營(yíng)渠道的店面數量和規模尚有較大提升空間。據招股書(shū)，公司本次IPO募資的投資重點(diǎn)就是區域旗艦店建設項目，公司計劃3年內打造12家區域品牌旗艦店。

“區域旗艦店的建設是黃金珠寶首飾銷(xiāo)售企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇?！标愋蹅フf(shuō)。公開(kāi)信息顯示，截至2020年6月30日，中國黃金共有銷(xiāo)售店面2768家，其中直營(yíng)店80家，加盟店2688家。

轉“制造”為“創(chuàng )造”

以登陸資本市場(chǎng)為契機，中國黃金致力于把公司打造為我國黃金珠寶的第一品牌。

如何在競爭者中脫穎而出？陳雄偉認為，黃金珠寶行業(yè)拼的是包括品牌運營(yíng)、渠道管理、設計研發(fā)和供應鏈整合等在內的綜合實(shí)力?；诖?#xff0c;中國黃金正由“制造型”向“創(chuàng )造型”加速轉型，逐步脫離原有依靠受托加工的低附加值盈利模式，通過(guò)培育自有品牌和搭建銷(xiāo)售渠道，將核心業(yè)務(wù)進(jìn)一步向下游輕資產(chǎn)端延伸，更多參與到黃金珠寶零售市場(chǎng)的競爭中。

“產(chǎn)品設計及研發(fā)能力是黃金珠寶企業(yè)的核心競爭力之一，公司將以市場(chǎng)需求為創(chuàng )新導向，堅持產(chǎn)品設計行業(yè)領(lǐng)先，通過(guò)差異化的產(chǎn)品定位彰顯品牌個(gè)性?xún)r(jià)值?！标愋蹅ケ硎?#xff0c;公司將加大研發(fā)投入，不斷創(chuàng )新產(chǎn)品設計，挖掘文化內涵，實(shí)現珠寶首飾產(chǎn)品向個(gè)性化、時(shí)尚化轉變，并不斷提升品牌形象和產(chǎn)品引領(lǐng)力。

品牌方面，公司將打造并完善金字塔式品牌架構，專(zhuān)注于“中國黃金”品牌的建設，加速以“中國黃金”為母品牌的多品牌戰略布局，全線(xiàn)實(shí)施高端輕奢首飾子品牌“珍·如金”及快時(shí)尚飾品子品牌“珍·尚銀”的運營(yíng)和推廣。

陳雄偉判斷，雖然我國黃金珠寶行業(yè)尚處于品牌競爭的初級階段，但市場(chǎng)競爭已經(jīng)趨于白熱化。隨著(zhù)市場(chǎng)逐漸成熟，消費者對產(chǎn)品設計、工藝技術(shù)、品牌內涵等的理解日益加深，資金實(shí)力薄弱、品牌運營(yíng)乏力、產(chǎn)品缺乏特色的中小型企業(yè)將面臨市場(chǎng)淘汰。在消費升級的趨勢下，優(yōu)質(zhì)黃金珠寶品牌將存在整合機遇。