1969年,杰克·特勞特首次提出“定位”概念,致力于打造產(chǎn)品品牌影響力;2002年,特勞特中國公司成立;2018年,趙秀麗離開(kāi)君智咨詢(xún),創(chuàng )立核桃戰略咨詢(xún)公司。

核桃戰略雖然不是定位理論最早的實(shí)踐者,卻是一個(gè)謙遜、努力追趕飛躍的“小朋友”。

“2018年我和幾位君智的伙伴回到深圳,一起創(chuàng )辦核桃戰略,到現在已經(jīng)服務(wù)了13家企業(yè)?？梢哉f(shuō)在整個(gè)粵港澳大灣區,我們是成長(cháng)最快的一家定位咨詢(xún)公司?！焙颂覒鹇宰稍?xún)董事長(cháng)趙秀麗表示。

趙秀麗自謙核桃戰略“是咨詢(xún)圈的小朋友”,但是它有一個(gè)大大的夢(mèng)想,“成為一家全球化的咨詢(xún)公司,將中國商業(yè)戰略思想與經(jīng)驗帶給全球”。

突破認知局限 定位咨詢(xún)需求大增

作為品牌定位的專(zhuān)家,趙秀麗坦承,“核桃戰略”的名字是小組成員花費將近一個(gè)月的時(shí)間,從上千個(gè)品牌名中挑選出來(lái)的。

“首先,簡(jiǎn)單易記。很多的朋友、企業(yè)家接收到的也是這層含義?！壁w秀麗提到,有些企業(yè)家需要定位咨詢(xún),身邊人會(huì )介紹很多公司,相比拗口的名字,核桃戰略的名字搶占了簡(jiǎn)單易記的便宜。

其次,補補腦,充充電,更新認知,這是核桃戰略不斷傳輸給企業(yè)家的理念?！疤岬胶颂?會(huì )想到補腦。我們希望給企業(yè)家補補腦?！壁w秀麗認為,企業(yè)家的認知需要像核桃一樣,一層層地剝開(kāi),不斷更新,突破認知局限。

隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步,觀(guān)念認知的更新,企業(yè)對定位咨詢(xún)的需求也在增加。

“我見(jiàn)證了定位理論在中國的發(fā)展,從最開(kāi)始大家都不了解定位,到接觸溝通了幾千名企業(yè)家,他們慢慢了解定位并傳播定位,現在中國對于定位咨詢(xún)的需求越來(lái)越大,所以定位咨詢(xún)公司也不斷增加?！?/p>

趙秀麗之前所在的君智咨詢(xún)是從特勞特公司分化出來(lái)的,核桃戰略又是從君智分化出來(lái)的,她認為這種分化是一種必然,背后體現的是企業(yè)對定位咨詢(xún)需求的旺盛。

“中國的企業(yè)有成千上萬(wàn)家,靠特勞特和君智還是遠遠不夠的,中國亟需一大批規?；瘜?zhuān)業(yè)化的定位咨詢(xún)公司,推動(dòng)中國企業(yè)更好地打造品牌?！壁w秀麗表示,“把專(zhuān)業(yè)的定位咨詢(xún)傳遞給更多的企業(yè),讓更多的中國企業(yè)得到專(zhuān)業(yè)且有成果的定位咨詢(xún)服務(wù),是我決定創(chuàng )立核桃戰略的初心?！?/p>

2年13家企業(yè) 核桃戰略跨越發(fā)展

成立兩年多的時(shí)間,核桃戰略助力13家企業(yè)高效增長(cháng)。廣譽(yù)遠定坤丹、摩爾農莊、麥富迪寵物糧等,在其精準定位服務(wù)下,品牌影響力獲得極大的提高,銷(xiāo)量也有了顯著(zhù)的增長(cháng)。

趙秀麗將核桃戰略的飛速發(fā)展,歸結為專(zhuān)業(yè)。

“我們的創(chuàng )始團隊都來(lái)自君智、特勞特,而且有3年以上的項目經(jīng)驗,這是企業(yè)家最看中的?！?/p>

趙秀麗表示,核桃戰略最大的優(yōu)勢就在于專(zhuān)業(yè),能夠提供給企業(yè)專(zhuān)業(yè)的定位咨詢(xún)服務(wù)?！拔覀冊趯?zhuān)業(yè)上建立了系統化流程,服務(wù)分為3階段14個(gè)步驟,每個(gè)步驟都有執行標準?！?/p>

唯有弘揚創(chuàng )新精神,持續釋放創(chuàng )新活力,才能在激烈競爭中把握主動(dòng)權,不斷邁向發(fā)展新境界。核桃戰略從0到1實(shí)現跨越式發(fā)展,在同行業(yè)競爭當中脫穎而出,與創(chuàng )新謀變密不可分。趙秀麗表示,與特勞特、君智相比,核桃戰略更擅長(cháng)協(xié)助企業(yè)高效拓客。

“特勞特和君智所服務(wù)的都是規模在幾十億以上的大企業(yè),只要給企業(yè)提出準確的定位方向,企業(yè)自己就能運營(yíng)出來(lái)?！壁w秀麗介紹,核桃戰略更多是服務(wù)中小企業(yè),所以更注重如何幫助企業(yè)運營(yíng)落地,如何實(shí)現終端的拓客。

此外,核桃戰略還創(chuàng )新了收費模式;在服務(wù)人群上進(jìn)行聚焦,將產(chǎn)品的品牌影響力更多地集中在90后、95后新一代的群體上;強調實(shí)戰,愿意多干活,在承包業(yè)績(jì)成果的情況下,還追求第二個(gè)成果——認知成果,讓更多的消費者認識你、首選你。

品牌可以強國 看好咨詢(xún)行業(yè)前景

“逐步形成以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局,提升產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈現代化水平,大力推動(dòng)科技創(chuàng )新,加快關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān),打造未來(lái)發(fā)展新優(yōu)勢?！苯鼇?lái),“大循環(huán)”“雙循環(huán)”備受關(guān)注。

“中國強在高鐵、移動(dòng)支付等等方面實(shí)力強勁。如果各行各業(yè)前三前五都是中國品牌,并在世界上形成代言,國家一定會(huì )更強?！?/p>

在趙秀麗看來(lái),其實(shí)中國有很多好產(chǎn)品,一點(diǎn)都不比洋產(chǎn)品差,現在對國產(chǎn)品牌的認同隨著(zhù)95后成為消費者之后,有了巨大的轉變?！八麄兪侵袊?jīng)濟崛起的所依仗的不可或缺的要素。我們希望幫助更多的中國品牌走向國際化,走向世界?！?/p>

任何企業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)強有力的國家經(jīng)濟的支撐,趙秀麗認為,中國經(jīng)濟發(fā)展向好會(huì )帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,而企業(yè)的發(fā)展則會(huì )帶動(dòng)咨詢(xún)行業(yè)的蓬勃向上。

“隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展,同質(zhì)化日趨嚴重,未來(lái)勢必出現一種現象就是專(zhuān)業(yè)化。以前是要求一個(gè)企業(yè)家行行都要非常厲害?，F在只需要一個(gè)企業(yè)家能夠駕馭第三方為自己所用,讓專(zhuān)業(yè)的人,做專(zhuān)業(yè)的事?！?/p>

基于此,趙秀麗看好中國咨詢(xún)行業(yè)的發(fā)展。

談到核桃戰略未來(lái)的發(fā)展計劃,趙秀麗直言,希望打造成麥肯錫那樣的上市公司。

成為中國版麥肯錫,除了希望以更大的規模服務(wù)更多中國企業(yè)之外,還有另外一層意義,就是國際化。趙秀麗提到,“以前是中國企業(yè)向外國企業(yè)取經(jīng),現在隨著(zhù)中國的不斷發(fā)展,越來(lái)越多的外國企業(yè)向中國企業(yè)學(xué)習,而作為咨詢(xún)公司,我們吸取了各種行業(yè)各種情況下的戰略經(jīng)驗,我們希望把這種經(jīng)驗帶給全球,讓全球商業(yè)運轉的效率更高?！?/p>