數十位擁有百萬(wàn)級粉絲的東南亞“網(wǎng)紅”直播帶貨、TikTok Shop東南亞跨境招商宣介、中印尼“兩國雙園”經(jīng)貿成果展揭牌……以“跨境向東盟·電商下南洋”為主題的第四屆中國跨境電商交易會(huì )近日在福州舉辦，吸引了全球30多個(gè)跨境電商平臺、全國80多個(gè)出口型產(chǎn)業(yè)帶的1500多家參展商共同參展。而隨著(zhù)東南亞電商市場(chǎng)的快速崛起，越來(lái)越多中國企業(yè)借助跨境電商渠道“下南洋”，與當地企業(yè)攜手合作，共同推動(dòng)雙方產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈、人才鏈的深度融合。

東南亞成為國內企業(yè)電商出?！靶聦櫋?/strong>

“只要有好的產(chǎn)品，性?xún)r(jià)比高，即使不會(huì )當地語(yǔ)言，不懂網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)，也能通過(guò)我們的‘全托管’服務(wù)，把貨賣(mài)成爆品?！币晃籘ikTok Shop產(chǎn)品經(jīng)理在“聚力東南亞，破局拓新機”主題分享中表示，東南亞地區互聯(lián)網(wǎng)滲透率達70%-80%，人口結構呈年輕化，消費增長(cháng)潛力強勁，跨境電商市場(chǎng)商機無(wú)限。

《中國跨境電商企業(yè)出海發(fā)展藍皮書(shū)（2024）》也在展會(huì )上發(fā)布。該藍皮書(shū)指出，相較于歐美發(fā)達國家市場(chǎng)，東南亞地區已成為新興國家中最具活力與發(fā)展潛力的電商市場(chǎng)。

該藍皮書(shū)還介紹了國內跨境電商平臺在海外的諸多創(chuàng )新舉措。比如TikTok依托短視頻社交平臺的用戶(hù)基礎，以短視頻、直播帶貨、達人帶貨、商城詳情頁(yè)等方式與用戶(hù)溝通，積累大批高黏性的年輕用戶(hù)群體；Temu通過(guò)在海外復制擅長(cháng)的社交裂變玩法，通過(guò)“砍一刀”、拉人助力贏(yíng)現金、拼團購買(mǎi)等方式擴大用戶(hù)數。

一些中小企業(yè)也嘗試借電商開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。廈門(mén)弼康電子有限公司主營(yíng)電子按摩器械，展區負責人劉靜說(shuō)，公司產(chǎn)品之前大多發(fā)往歐美、日本、韓國等地，隨著(zhù)歐美市場(chǎng)需求的下滑，他們從去年開(kāi)始通過(guò)電商渠道經(jīng)營(yíng)自有品牌，同時(shí)也為一些大客戶(hù)代工，發(fā)力東南亞市場(chǎng)。

石獅市六六八紡織科技有限公司主營(yíng)各種功能性布料，業(yè)務(wù)經(jīng)理楊天增說(shuō)，隨著(zhù)客戶(hù)把服裝訂單下到東南亞相關(guān)國家，作為供應鏈上游企業(yè)，他們也盡可能往相關(guān)國家開(kāi)拓，“去年有15%的貨物發(fā)往東南亞地區，這個(gè)比例還在上漲?！?/p>

福建有望成為“下南洋”橋頭堡

“中國‘跨交會(huì )’起于福州，目前已經(jīng)走出國門(mén)，赴美國、印尼、越南、菲律賓舉辦了系列展，累計服務(wù)超萬(wàn)家國內企業(yè)實(shí)現品牌出海?！备＝ㄊ∵M(jìn)出口商會(huì )會(huì )長(cháng)阮衛星表示，東南亞是全球電商規模增長(cháng)最快的區域之一，而且場(chǎng)景式、娛樂(lè )式電商在當地已代替傳統電商。

部分東南亞國家電商業(yè)者也積極對接中國跨境電商產(chǎn)業(yè)。在海外紅人直播區，印尼、新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國等東南亞相關(guān)國家數十位擁有百萬(wàn)級粉絲的頭部“網(wǎng)紅”齊聚，用現場(chǎng)直播帶貨的方式展示“跨交會(huì )”上的各類(lèi)產(chǎn)品。

印尼“網(wǎng)紅”主播Edho Zell上線(xiàn)直播首日就吸引了130萬(wàn)印尼粉絲的關(guān)注。他表示，中國商品價(jià)格便宜，品類(lèi)豐富，設計新穎，很受當地民眾歡迎。他此次受邀參展，除了學(xué)習中國電商平臺的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，也想認識更多優(yōu)質(zhì)供貨商，把更多好產(chǎn)品帶回去。

浙江省浦江縣數字經(jīng)濟協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)胡麗霞表示，協(xié)會(huì )已經(jīng)是第四次參與“跨交會(huì )”，此次她們組織了二十多家企業(yè)參展，涉及玩具、彩妝、母嬰等產(chǎn)品，“大部分企業(yè)都在亞馬遜等跨境電商平臺上開(kāi)店，此次也想借助‘跨交會(huì )’平臺，開(kāi)拓東南亞等新興市場(chǎng)”。

“福建人有出海經(jīng)商的傳統，跨境電商成為福建年輕一代企業(yè)家出海的新通道?！备＝锥喽嗑W(wǎng)絡(luò )科技有限公司長(cháng)期為國內品牌提供出海營(yíng)銷(xiāo)一站式服務(wù)，公司總經(jīng)理鄧海說(shuō)，部分國內賣(mài)家、工廠(chǎng)、物流企業(yè)已赴東南亞地區拓展市場(chǎng)，而福建人數眾多的“海外鄉親”，也成為他們發(fā)展跨境電商的獨特優(yōu)勢。

中印尼“兩國雙園”經(jīng)貿成果展于近日在展會(huì )上亮相。相關(guān)負責人表示，中印尼“兩國雙園”建設持續提速，將為福建與東南亞地區電商企業(yè)合作提供更多便利。

“淘金”東南亞重在“本土化”

“東南亞地區電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈已初步成形，但國內企業(yè)開(kāi)拓新興市場(chǎng)，仍需結合自身情況，做好前期市場(chǎng)考察?！编嚭Ｕf(shuō)，國內的創(chuàng )業(yè)者試圖將在中國市場(chǎng)驗證過(guò)的模式復制到電商市場(chǎng)尚屬“年輕”的東南亞，但受制于物流配套不完善、各國風(fēng)土人情不同等因素，國內跨境電商企業(yè)要走穩走實(shí)，仍需與當地相關(guān)產(chǎn)業(yè)深度融合。

“東南亞市場(chǎng)差異性很大，每個(gè)國家或地區都有其獨特的法律體系、監管政策以及商業(yè)環(huán)境，各國消費者習慣也存在較大差異?！卑⒗锇桶蛧H站閩汕大區總經(jīng)理王葛峰舉例說(shuō)，在越南，有一種充電風(fēng)扇賣(mài)得很火，他們深入調查才發(fā)現，當地有些地方缺電，每天會(huì )停電四五個(gè)小時(shí)。

國別化、本土化、保姆式服務(wù)……在展會(huì )現場(chǎng)，諸多國內跨境電商平臺提供了赴東南亞“全托管”或者“半托管”等細致化服務(wù)，吸引了眾多業(yè)者掃碼咨詢(xún)。王葛峰表示，東南亞相關(guān)國家市場(chǎng)未來(lái)5-10年增速很快，但每個(gè)市場(chǎng)對應的賣(mài)家類(lèi)型不同、產(chǎn)品和價(jià)格需求不同，阿里巴巴制定了國別化策略，即本土化策略，聘用當地團隊，確保更加精準的運營(yíng)，將幫助更多中小企業(yè)出海。

“此次主辦方邀請了十多位東南亞‘網(wǎng)紅’來(lái)中國交流，也希望多方信息能夠有效對接?！编嚭ＵJ為，在東南亞做電商，必須要做好本地化，發(fā)展本土供應鏈，同時(shí)注意公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各類(lèi)合規問(wèn)題，才能換來(lái)長(cháng)期發(fā)展。

一些業(yè)者更加關(guān)注跨境電商人才培養問(wèn)題?！半娚獭龊！?#xff0c;人才培訓需先行?！备＝ㄗ再Q試驗區福州片區管委會(huì )副主任梁勇說(shuō)，除了聘用當地人才，相關(guān)企業(yè)更需要培養具有國際視野的復合型人才?！耙囵B更多熟悉企業(yè)管理，懂當地語(yǔ)言，有海外業(yè)務(wù)綜合拓展經(jīng)驗的人才?！?/p>