8月16日，2024伯云會(huì )【全球視野下的中國醫藥市場(chǎng)】在上海圓滿(mǎn)落幕，本屆大會(huì )以“解讀、洞見(jiàn)、智能”為關(guān)鍵詞，聚焦我國醫藥市場(chǎng)的現狀及發(fā)展趨勢，圍繞“中國醫藥價(jià)格談判回顧和展望”、“醫藥市場(chǎng)發(fā)展中國與世界的對話(huà)”、“中西合璧創(chuàng )新，共惠全球患者”、“醫藥數字化競爭策略”、“DTP-創(chuàng )新藥應用的最后一公里”等業(yè)內熱議話(huà)題，邀請眾多專(zhuān)家學(xué)者及企業(yè)領(lǐng)袖精英分享真知灼見(jiàn)，共探全球視野下中國醫藥產(chǎn)業(yè)的宏觀(guān)圖景、市場(chǎng)格局和趨勢，以及未來(lái)升級轉型之路。

　　回顧前瞻，政策為錨縱論醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　中國醫藥商業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)石晟怡在為大會(huì )致開(kāi)幕詞時(shí)指出，醫藥行業(yè)的快速發(fā)展得益于技術(shù)創(chuàng )新和市場(chǎng)需求的推動(dòng)，同時(shí)也離不開(kāi)政策制度的日益完善。作為我國醫改的關(guān)鍵一環(huán)，國家醫保目錄常態(tài)化調整在降低藥價(jià)、減輕患者負擔的同時(shí)，也促進(jìn)了醫藥產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )新發(fā)展。復旦大學(xué)公共衛生學(xué)院教授胡善聯(lián)就《中國醫藥價(jià)格談判回顧和展望》進(jìn)行分享，指出2018年以來(lái)，國家醫保藥品目錄已實(shí)現“一年一調”，談判規則日趨成熟，且超過(guò)80%的新藥能夠在上市兩年內納入醫保。此外，2024年申報藥品的創(chuàng )新性體現在“錯位創(chuàng )新，各有特色”、“代際替換，聯(lián)合使用”、“劑型改變、適用依從”三點(diǎn)。展望未來(lái)，胡教授表示，國家醫療保障將不斷完善和建立符合我國實(shí)際情況的評價(jià)指標體系，評價(jià)方法將“從主觀(guān)到客觀(guān)”、“從定性到定量”，精準、科學(xué)地衡量藥物的安全性、有效性、創(chuàng )新性、經(jīng)濟性、公平性和適宜性。另外，不斷吸收世界各國藥品價(jià)格談判經(jīng)驗，也有助于發(fā)展適合于我國國情的醫保藥品價(jià)格談判機制和支付方式。

　　安斯泰來(lái)中國區總裁趙萍圍繞《醫藥市場(chǎng)發(fā)展中國與世界的對話(huà)》發(fā)表主題演講。她表示，回顧中國醫藥市場(chǎng)激蕩發(fā)展的30年，是從技術(shù)引進(jìn)到新質(zhì)生產(chǎn)力驅動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的歷程。展望未來(lái)10年，中國依舊會(huì )作為全球醫療產(chǎn)品的供應者、創(chuàng )新驅動(dòng)的引領(lǐng)者、高水平醫療保障與醫療服務(wù)體系的先行者、全球健康治理的參與者，以及生態(tài)與倫理的責任人，以中國創(chuàng )新驅動(dòng)全球醫療健康變革。

　　阿斯利康全球高級副總裁、阿斯利康中國總經(jīng)理賴(lài)明隆，艾伯維副總裁兼中國區總經(jīng)理董莉君，萌蒂中國董事會(huì )執行主席邢軍，康橋資本高級董事總經(jīng)理、醫藥投資負責人兼海森生物董事長(cháng)李安妮出席了以“決策者眼中的中國醫藥市場(chǎng)”為題的圓桌對談。在各位企業(yè)領(lǐng)袖的視角下，得益于政策和資本的支持，整個(gè)中國醫藥產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展日益向好，未來(lái)中國醫藥市場(chǎng)也將獲得更多國際關(guān)注。企業(yè)可以從新質(zhì)生產(chǎn)力、耐心資本、優(yōu)質(zhì)醫療資源擴容和下沉，以及中國老齡化進(jìn)程加劇四個(gè)維度，講好“中國故事”。

　　多維度創(chuàng )新升級，惠及全球廣泛患者

　　企業(yè)對創(chuàng )新的不斷探索和追求，正推動(dòng)著(zhù)醫藥行業(yè)的高速發(fā)展。阿斯利康中國副總裁、數字化與商業(yè)創(chuàng )新部、商業(yè)戰略與卓越運營(yíng)部負責人朱理琍從數字化創(chuàng )新、生態(tài)創(chuàng )新、模式創(chuàng )新、創(chuàng )新出海四個(gè)角度，引領(lǐng)大家多維度地探索新市場(chǎng)環(huán)境下的企業(yè)創(chuàng )新實(shí)踐。其中尤其值得一提的是數字化創(chuàng )新，可以在覆蓋篩、診、治、管全病程管理的診療一體化、提升企業(yè)業(yè)務(wù)洞察和運營(yíng)效率、搭建醫患之間溝通橋梁以及醫患服務(wù)等方面實(shí)現高效賦能。

　　光輝國際亞太區生命科學(xué)行業(yè)主管合伙人、中國區政府關(guān)系領(lǐng)域負責人朱和豐就《中國醫藥行業(yè)的挑戰與未來(lái)》帶來(lái)分享，指出不忘初心、把患者的利益放在第一位，對于中國創(chuàng )新藥企的可持續發(fā)展至關(guān)重要。

　　波士頓咨詢(xún)公司合伙人劉宇婷在《生物醫藥領(lǐng)域研發(fā)趨勢》的分享中指出，中國已成為全球第二大創(chuàng )新藥研發(fā)中心，創(chuàng )新領(lǐng)域覆蓋廣泛但有所側重?？傮w看來(lái)，以“快速跟進(jìn)全球最新適應癥、靶點(diǎn)和技術(shù)平臺”的快速跟進(jìn)創(chuàng )新，和以“開(kāi)發(fā)差異化備選靶點(diǎn)或技術(shù)、聚焦前幾代臨床上未滿(mǎn)足需求或缺陷”的差異化創(chuàng )新，是國內生物醫藥創(chuàng )新的主旋律。

　　在以“中國醫藥創(chuàng )新：不拘一格，不遺余力”為題的圓桌對談中，參天中國區總裁向宇表示，無(wú)論是模式創(chuàng )新還是思維方式創(chuàng )新，創(chuàng )新的關(guān)鍵在于要一直不斷地推動(dòng)，推陳出新。海森生物首席執行官夏少斐表示，作為企業(yè)的高層管理者，在做創(chuàng )新時(shí)要從公司發(fā)展的長(cháng)遠角度考慮，而不是“為了做創(chuàng )新而創(chuàng )新”。阿斯利康全渠道總經(jīng)理劉謙指出，讓本土創(chuàng )新在國內市場(chǎng)得到足夠的財務(wù)回報有利于形成創(chuàng )新生態(tài)的正向循環(huán)。凱信遠達全球首席商務(wù)官兼中國公司總經(jīng)理黃海強調了人才對于醫藥創(chuàng )新發(fā)展的重要性。

　　數智賦能，開(kāi)啟醫藥企業(yè)數字化轉型新篇章

　　隨著(zhù)我國數據經(jīng)濟的發(fā)展，醫藥行業(yè)也成為國家數據要素的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域之一，對于企業(yè)而言，數據在醫藥研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略制定、患者服務(wù)等方面扮演愈加重要的角色。上海數據交易所重大疾病數據行業(yè)創(chuàng )新中心主任、生物芯片上海國家工程研究中心主任郜恒駿在分享中指出，數據要素是數字經(jīng)濟深化發(fā)展的核心引擎，也是數字化轉型的前提條件，以“價(jià)值為驅動(dòng)”的數據資產(chǎn)管理決定著(zhù)企業(yè)的核心競爭力。

　　優(yōu)時(shí)比中國區CFO&中國區商務(wù)和零售團隊負責人謝慶楠圍繞《醫藥數字化競爭策略》發(fā)表演講，指出企業(yè)在制定數字化策略之前，首先應該對自身互動(dòng)數據的把控能力、自有平臺的對外擴展和鏈接能力進(jìn)行充分的評估，在此基礎上再選擇最適合自身的數字化競爭策略。

　　第一三共(中國)投資有限公司商務(wù)部總監張巾幗在分享中表示，在數字化時(shí)代，企業(yè)需要足夠多且準確的數據，才能在各個(gè)領(lǐng)域及銷(xiāo)售渠道制定最正確的策略。而在數字化營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，不僅是要觸達醫生，更重要的是思考如何借助數字化平臺實(shí)現“以患者為中心”的信息傳遞，真正滿(mǎn)足患者對于信息的需求。

　　杏樹(shù)林公司創(chuàng )始人&CEO張遇升在《創(chuàng )新藥商業(yè)化的挑戰與AI醫療的機遇》分享中指出，國內創(chuàng )新藥的商業(yè)化面臨諸多挑戰，需要一站式的服務(wù)解決各環(huán)節的問(wèn)題，而數字化技術(shù)可以在這個(gè)過(guò)程中高效賦能。清赟醫藥創(chuàng )始人&CEO顏國偉在分享中表示，利用數字化技術(shù)對醫生進(jìn)行個(gè)性化推廣有利于企業(yè)提升效率。

　　營(yíng)銷(xiāo)新場(chǎng)景，全渠道布局“撬動(dòng)”市場(chǎng)增長(cháng)

　　新?tīng)I銷(xiāo)場(chǎng)景下，快速調整市場(chǎng)策略是每個(gè)醫藥企業(yè)都面臨的重要課題，而以覆蓋院內核心市場(chǎng)、下沉至廣闊基層市場(chǎng)、拓寬至院外零售市場(chǎng)為特點(diǎn)的全渠道布局，正在“撬動(dòng)”新的市場(chǎng)增長(cháng)。

　　羅氏制藥乳腺腫瘤治療領(lǐng)域負責人韓爽就《DTP-創(chuàng )新藥應用的最后一公里》展開(kāi)分享，她表示，院外DTP(Direct to Patient)藥房已經(jīng)成為貫穿整個(gè)產(chǎn)品生命周期的重要渠道，但是擁有不同產(chǎn)品管線(xiàn)的醫藥企業(yè)，會(huì )因策略不同而對DTP藥房渠道有不同的定位和管理模式。整體而言，DTP藥房的篩選、賦能、KPI監控以及內部組織協(xié)調，是DTP藥房渠道管理的成功要素。

　　羅氏制藥商業(yè)卓越團隊負責人甄志成表示，運籌院內核心市場(chǎng)的關(guān)鍵是科技創(chuàng )新，而對于廣闊市場(chǎng)來(lái)說(shuō)則是服務(wù)創(chuàng )新，即隨著(zhù)分級診療的深入，如何進(jìn)一步提升下沉渠道的醫療服務(wù)水平。此外，在布局核心市場(chǎng)和廣闊市場(chǎng)的過(guò)程中，還要注意兩個(gè)“貫通”，一是渠道之間的融合貫通，二是患者觀(guān)念的貫通。

　　法伯科技研究院院長(cháng)連春玲在《院內+院外雙引擎驅動(dòng)創(chuàng )新藥市場(chǎng)》為題的分享中指出，在多項積極因素的影響下，預計在未來(lái)五年，院外市場(chǎng)規模增速仍高于院內市場(chǎng)，而新產(chǎn)品上市并快速納入醫保是院外市場(chǎng)強有力的增長(cháng)引擎。在新產(chǎn)品上市初期尚未納入醫保的階段，院外渠道可以作為自費創(chuàng )新藥品的主要布局渠道;在納入醫保后，企業(yè)可以在具有“雙通道”資質(zhì)的院外零售藥店布局。此外，院外渠道還可以作為國家帶量采購未中標創(chuàng )新產(chǎn)品的拓展渠道。

　　在以“市場(chǎng)新場(chǎng)景，營(yíng)銷(xiāo)新手段”為題的圓桌對談中，華領(lǐng)醫藥藥品營(yíng)銷(xiāo)部副總裁董清認為，創(chuàng )新企業(yè)需要找準自己的定位，對于核心和廣闊市場(chǎng)的布局取決于企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)能力和資源投入，通常來(lái)講廣闊市場(chǎng)的覆蓋面更廣，需要較高的人力成本。復星疫苗事業(yè)部總裁張繼國表示，相較于此前，當下豐富的傳播渠道為廣闊市場(chǎng)的終端觸達帶來(lái)了更大的想象空間。國藥控股全球采購與供應鏈服務(wù)中心副總經(jīng)理徐海指出，做廣闊市場(chǎng)的成功要素之一在于通過(guò)有效的資源利用和資源協(xié)同盡可能地進(jìn)行廣覆蓋。

　　數論格局，《中國藥品市場(chǎng)格局及前瞻》藍皮書(shū)重磅發(fā)布

　　長(cháng)期以來(lái)，法伯科技秉持為行業(yè)服務(wù)的理念，致力于最大化地發(fā)揮數據的價(jià)值，讓企業(yè)決策者能夠全面地了解醫藥市場(chǎng)格局，高效、精準、科學(xué)地制定適應市場(chǎng)變化的策略。本屆伯云會(huì )期間，法伯科技連續第六年重磅發(fā)布《中國藥品市場(chǎng)格局及前瞻》藍皮書(shū)，不僅從中國藥品市場(chǎng)規模及渠道現狀、各渠道藥品市場(chǎng)內外資企業(yè)競爭格局、分治療領(lǐng)域發(fā)展格局以及重點(diǎn)產(chǎn)品表現四個(gè)維度，通盤(pán)分析了我國藥品市場(chǎng)全渠道格局，還在深入解讀影響我國藥品市場(chǎng)發(fā)展因素的基礎上，對2024-2028年中國藥品全渠道市場(chǎng)發(fā)展趨勢做出預測。此外，法伯科技首次針對新品上市初期的創(chuàng )新藥市場(chǎng)，以及納入國家帶量采購的仿制藥市場(chǎng)進(jìn)行了多維度分析，除了從市場(chǎng)規模、分渠道格局、治療領(lǐng)域分布、內外資企業(yè)競爭格局等方面全景展示了創(chuàng )新藥及仿制藥市場(chǎng)的整體格局，還通過(guò)具體的案例分析了動(dòng)態(tài)醫保對新上市產(chǎn)品的影響、國家集采對非獨家創(chuàng )新藥的影響、受集采影響較大的公司表現、不同類(lèi)型集采產(chǎn)品的表現等，以期為企業(yè)應對新的政策和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行的策略調整提供科學(xué)參考。

　　大會(huì )期間，法伯科技首席商務(wù)官陸鵬對藍皮書(shū)中的內容進(jìn)行了分享。根據法伯全渠道數據，2023年中國七大藥品流通渠道終端(城市醫院、縣域醫院、社區衛生中心、鄉鎮衛生院、傳統藥店、DTP藥房、互聯(lián)網(wǎng)電商)全領(lǐng)域藥品市場(chǎng)銷(xiāo)售額達到1.87萬(wàn)億元人民幣，同比增長(cháng)7.9%，在疫情恢復階段呈現了回暖的趨勢。2023-2028年，在各類(lèi)因素的共同作用下，各渠道將呈現不同的增長(cháng)趨勢，其中DTP藥房增速最高，年復合增長(cháng)近25%，而互聯(lián)網(wǎng)電商渠道增速逐漸放緩。整體來(lái)看，醫療機構渠道的貢獻持續下降，主要來(lái)自城市醫院、縣域醫院和鄉鎮衛生院渠道的降低;而院外渠道占比總體將升高至35%，其中互聯(lián)網(wǎng)電商和DTP藥房渠道占比分別升高3.3%和3.0%，傳統藥店渠道規模占比略有降低。