積極應對訂單下滑、業(yè)務(wù)萎縮，四川外貿企業(yè)在各級商務(wù)主管部門(mén)的指導下，不斷創(chuàng )新形式，通過(guò)代參展、建立海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)等方式搶抓訂單，多渠道開(kāi)拓國際市場(chǎng)。

推出代參展模式

超百家企業(yè)參加境外展會(huì )

受疫情影響，許多外貿企業(yè)的海外參展計劃被打亂。為幫助企業(yè)繼續開(kāi)拓海外市場(chǎng)，商務(wù)廳積極推出代參展、線(xiàn)上展等支持模式，陸續組織超過(guò)100家企業(yè)通過(guò)新參展方式參加境外國際知名展會(huì )。

四川省遠達集團富順縣美樂(lè )食品有限公司是一家川味復合調味品制造企業(yè)，具備年產(chǎn)10萬(wàn)噸產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品遠銷(xiāo)美國、英國、德國、澳大利亞、日本、韓國等國以及港澳臺地區。

“近兩年受?chē)H國內大環(huán)境影響，公司的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)受到一定影響，我們通過(guò)一系列措施，盡可能把影響降到最低，代參展就是舉措之一?！眲⒕杲榻B，9月初，第二十二屆新加坡亞洲食品酒店展舉行，公司委托當地經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)代為參展，推廣香辣醬系列產(chǎn)品，“以展示和宣傳為主，4天時(shí)間接到了很多業(yè)務(wù)咨詢(xún)，效果還不錯?！?/p>

此次展會(huì )，四川共有13家企業(yè)參加，其中有10家食品企業(yè)以代參展方式參加，共洽談客商近400人次，意向采購客商100余家，意向簽約金額約30萬(wàn)美元。

“代參展相當于線(xiàn)下實(shí)體展示、線(xiàn)上即時(shí)洽談，既能在一定程度上滿(mǎn)足參展企業(yè)海外參展的需求，同時(shí)還能滿(mǎn)足采購商看得見(jiàn)、摸得著(zhù)、談得好的需求?！鄙虅?wù)廳外貿促進(jìn)處相關(guān)負責人說(shuō)。

建海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)

縮短貿易鏈條

不少外貿企業(yè)主動(dòng)求變，在國外建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，縮短貿易鏈條，爭取更高的銷(xiāo)售利潤。

成都燦森鞋業(yè)有限公司主營(yíng)女裝鞋類(lèi)，產(chǎn)品主要出口歐洲等地。受疫情影響，今年該公司出口訂單數量下降接近三分之一。為開(kāi)拓新市場(chǎng)，燦森鞋業(yè)在俄羅斯設立了辦事處，將營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)布局到了市場(chǎng)一線(xiàn)。網(wǎng)點(diǎn)下沉海外市場(chǎng)，挖掘國外多個(gè)客戶(hù)，訂單需求不斷提升?！斑@些新客戶(hù)預計將為公司帶來(lái)超過(guò)300萬(wàn)元的訂單?！痹摴矩撠熑送嘎?。

“公司80%的訂單是通過(guò)海外銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)簽訂的?！彼拇ㄎ逯扌羞M(jìn)出口貿易有限責任公司主要向東南亞出口化工原材料，年銷(xiāo)售額達5000萬(wàn)元以上。據該公司相關(guān)負責人介紹，公司已分別在泰國、墨西哥、孟加拉國建立分公司及辦事處10個(gè)，訂單平穩上升，2022年銷(xiāo)售額預計達1000萬(wàn)美元。

來(lái)自商務(wù)廳的統計數據顯示，目前四川省已有38家企業(yè)建設境外分支機構、海外倉等國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)共553個(gè)，成為深挖當地市場(chǎng)的重要渠道。（四川日報全媒體記者 陳碧紅）