8月8日晚間，貴州茅臺披露2024年半年報。數據顯示，報告期內公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入819.31億元，同比增長(cháng)17.76%；實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤416.96億元，同比增長(cháng)15.88%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~366.22億元，同比增長(cháng)20.52%。

　　 同日晚間，貴州茅臺《2024—2026年度現金分紅回報規劃》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《規劃》）也正式出爐：2024年至2026年度，公司每年度分配的現金紅利總額不低于當年實(shí)現歸母凈利潤的75%，原則上每年度進(jìn)行兩次分紅。

　　 貴州茅臺在公告中表示，此次制定《規劃》的原則，是在保證公司持續經(jīng)營(yíng)能力和長(cháng)期發(fā)展不受影響的前提下，綜合考慮公司所處行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、自身經(jīng)營(yíng)模式、盈利水平、重大資金支出安排、現金流等因素，對現金分紅作出科學(xué)合理的規劃安排。

　　 具體來(lái)看，按產(chǎn)品劃分，上半年茅臺酒實(shí)現營(yíng)收685.67億元，同比增長(cháng)15.67%；系列酒營(yíng)收131.47億元，同比增長(cháng)30.51%。按銷(xiāo)售渠道，上半年直銷(xiāo)渠道實(shí)現營(yíng)收337.28億元，批發(fā)代理渠道實(shí)現營(yíng)收479.86億元。此外，上半年“i茅臺”數字營(yíng)銷(xiāo)平臺實(shí)現酒類(lèi)不含稅收入102.50億元，同比增長(cháng)9.76%。

　　 今年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)主要是期內銷(xiāo)量增加及主要產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格調整。貴州茅臺表示，這為完成全年工作任務(wù)奠定了堅實(shí)基礎。數據顯示，上半年茅臺酒基酒產(chǎn)量約3.91萬(wàn)噸，系列酒基酒產(chǎn)量約2.27萬(wàn)噸，各輪次基酒符合輪次特征，生產(chǎn)質(zhì)量穩中向好。

　　 今年4月份，貴州茅臺大單品——53度飛天茅臺酒價(jià)格出現短期波動(dòng)，一度跌破2600元/瓶，引發(fā)市場(chǎng)擔憂(yōu)。隨后，貴州茅臺及時(shí)控量穩價(jià)，通過(guò)取消12瓶裝飛天茅臺的投放和開(kāi)箱銷(xiāo)售等措施，實(shí)現了飛天茅臺酒價(jià)格的初步回升。

　　 白酒行業(yè)分析師、武漢京魁科技有限公司董事長(cháng)肖竹青對《證券日報》記者表示：“茅臺酒市場(chǎng)價(jià)格穩步上升，銷(xiāo)售形勢好轉，原因是茅臺公司銷(xiāo)售政策調整：不再要求專(zhuān)賣(mài)店任何產(chǎn)品拆箱。貴州茅臺銷(xiāo)售公司根據經(jīng)銷(xiāo)商和直營(yíng)店庫存、動(dòng)銷(xiāo)等節點(diǎn)分批次發(fā)貨，有效影響市場(chǎng)情緒和市場(chǎng)預期?！?/p>

　　 “具體來(lái)看，過(guò)去半年，茅臺產(chǎn)品周轉率明顯改善，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現金流凈額更是漲了20%，說(shuō)明茅臺的整體企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量得到大幅提升，而且批發(fā)代理渠道占比有所回升?！卑拙菩袠I(yè)分析師、知趣咨詢(xún)總經(jīng)理蔡學(xué)飛對《證券日報》記者表示，“這說(shuō)明茅臺正在貫徹穩健發(fā)展思路，聚焦核心渠道商利益?！?/p>

　　 今年上半年，貴州茅臺實(shí)現了在高基數大體量下的穩定增長(cháng)，牢牢穩住了“基本盤(pán)”。按照公司2024年的經(jīng)營(yíng)目標，今年總營(yíng)收目標為同比增長(cháng)15%左右。下半年是完成2024年目標任務(wù)的攻堅期。

　　 貴州茅臺方面認為，在復雜市場(chǎng)形勢下，解決供需適配痛點(diǎn)的轉型勢在必行。要主動(dòng)向“新商務(wù)”轉型，做好“三個(gè)轉型”。一是客群轉型。瞄準獨角獸、專(zhuān)精特新、小巨人等企業(yè)，培育新能源、生物科技、數字科技等新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者為新消費群體。二是場(chǎng)景轉型。針對潛力行業(yè)、未來(lái)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)商務(wù)消費，同時(shí)開(kāi)發(fā)親友聚會(huì )等場(chǎng)景。三是服務(wù)轉型。營(yíng)銷(xiāo)思路要從“物以類(lèi)聚”向“人以群分”轉變，服務(wù)理念從“賣(mài)產(chǎn)品”向針對不同細分人群“賣(mài)生活方式”轉變。

　　 肖竹青對記者直言：“此次茅臺釋放‘三個(gè)轉型’信號，是集團管理層積極應變，在尋找新人群、培養新場(chǎng)景、創(chuàng )新新模式方面的探索，以遠慮來(lái)解決近憂(yōu)?！?/p>

　　 “張德芹作為茅臺的‘元老人物’，在接任董事長(cháng)一職后，肩負起了穩定股價(jià)、應對市場(chǎng)波動(dòng)的重任?！毙ぶ袂嗾J為，“他的上任被視為茅臺管理體系回歸的信號，但如何應對庫存增加、消費走弱和價(jià)格調整等多重挑戰，成為了他急需破解的難題?！?#xff08;本報記者 馮雨瑤）