2024年7月25日，中國光伏行業(yè)2024年上半年發(fā)展回顧與下半年形勢展望研討會(huì )在浙江溫州舉行，協(xié)會(huì )名譽(yù)理事長(cháng)王勃華表示，光伏行業(yè)調整宜重宜快，當前行業(yè)內外競爭激烈，行業(yè)需要“輕裝上陣”。當天，新能源賽道股價(jià)罕見(jiàn)全面爆發(fā)，其中光伏設備板塊大漲3.72%，昱能科技大漲14.69%，在板塊內漲幅排名第一。今天也有幸采訪(fǎng)到昱能科技股份有限公司董事長(cháng)凌志敏博士。

　　采訪(fǎng)嘉賓介紹： 凌志敏 昱能科技董事長(cháng)

　　采訪(fǎng)內容明細：

　　1、同花順專(zhuān)家團：王勃華名譽(yù)理事長(cháng)表示，當前行業(yè)內外競爭激烈，光伏行業(yè)需要“輕裝上陣”，您是如何理解“輕裝上陣”的理念，昱能科技的業(yè)務(wù)開(kāi)展是否算得上“輕裝上陣”？

　　凌總：光伏行業(yè)內，持續的研發(fā)投入和對市場(chǎng)變化的快速反應是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。昱能科技設立以來(lái)，始終堅持“強研發(fā)、重營(yíng)銷(xiāo)、輕資產(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念，這一經(jīng)營(yíng)理念恰與王勃華名譽(yù)理事長(cháng)提到的“輕裝上陣”不謀而合。

　　強研發(fā)體現在昱能科技高度重視研發(fā)創(chuàng )新，特別是在微逆領(lǐng)域，我們一直處于行業(yè)技術(shù)的前沿。通過(guò)不斷推出符合市場(chǎng)需求的領(lǐng)先技術(shù)產(chǎn)品、申請專(zhuān)利來(lái)建立技術(shù)壁壘，并通過(guò)持續突破這些壁壘，為行業(yè)樹(shù)立了技術(shù)標桿。

　　重營(yíng)銷(xiāo)體現在昱能科技于成立之初就決定的全球化發(fā)展路線(xiàn)，通過(guò)在全球各大應用市場(chǎng)組建當地服務(wù)團隊，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，提升品牌力和競爭力。

　　輕資產(chǎn)則體現在昱能科技主要通過(guò)委外代工的形式進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)。代工生產(chǎn)的方式可以降低我們對固定資產(chǎn)的投資，節約運營(yíng)成本，并充分保持產(chǎn)品生產(chǎn)的靈活性及韌性，能夠實(shí)現快速反應。

　　綜上而言，昱能科技的經(jīng)營(yíng)模式使得我們能將更多資源集中于核心技術(shù)的研發(fā)和應用市場(chǎng)的拓展，實(shí)現“輕裝上陣，隨機應變”。

　　2、同花順專(zhuān)家團：您剛提到的研發(fā)創(chuàng )新，可以講一下公司是如何通過(guò)持續的技術(shù)創(chuàng )新來(lái)驅動(dòng)產(chǎn)品迭代的？

　　凌總：我們始終將研發(fā)創(chuàng )新視為企業(yè)發(fā)展的核心驅動(dòng)力，并為此投入大量資源。昱能科技2023年的研發(fā)投入為1.04億元，占比達到7.37%，我們的研發(fā)人員占比常年保持在半數以上，這都屬于一個(gè)比較高的水平。此外，公司的研發(fā)中心大樓項目也正在實(shí)施，通過(guò)建立研發(fā)中心擴大研發(fā)辦公場(chǎng)所，購置更多先進(jìn)的研發(fā)、檢測設備，開(kāi)展新技術(shù)和新產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)，能夠有效提升公司的研發(fā)效率和產(chǎn)業(yè)化能力。

　　在產(chǎn)品的迭代上，我們現在的微逆產(chǎn)品已經(jīng)是第四代的微逆，第一代微逆是2011年推出的單相單體微逆。兩年之后，我們就推出了第二代微逆產(chǎn)品，包括全球首款雙體單相微型逆變器YC500和四體三相微型逆變器YC1000-3。第二代產(chǎn)品實(shí)現了兩大技術(shù)開(kāi)創(chuàng )，一個(gè)是多體微逆架構的開(kāi)創(chuàng )，還有一個(gè)是三相微逆技術(shù)的開(kāi)創(chuàng )，這也奠定了昱能科技在行業(yè)內的技術(shù)領(lǐng)先地位。時(shí)至今日，多體微逆架構也一直被行業(yè)內延用。2017年和2021年，我們陸續發(fā)布了第三和第四代微逆，第三代微逆是全球首款符合智能電網(wǎng)調度的微逆產(chǎn)品，第四代微逆則是是20A大電流多體微逆產(chǎn)品。值得一提的是，第四代微逆產(chǎn)品我們采用了全新的拓撲結構，把電流做大，使得單臺微逆連接更多的組件，功率有了明顯提升，大大降低了微逆的單瓦成本。去年，我們在第四代微逆的基礎上，又增加了Wi-Fi+藍牙通信功能，進(jìn)一步滿(mǎn)足了不同場(chǎng)景用戶(hù)的使用需求。

　　3、同花順專(zhuān)家團：作為微型逆變器領(lǐng)域的佼佼者，昱能科技在光伏發(fā)電新能源領(lǐng)域已積累形成了較高的品牌知名度和市場(chǎng)認可度，您認為公司核心競爭力有哪些？

　　凌總：我們的核心競爭力主要體現在3個(gè)方面。

　　（1）強大的研發(fā)創(chuàng )新與技術(shù)積累優(yōu)勢： 昱能科技擁有專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團隊和國際化的研發(fā)理念，形成了多項具有自主知識產(chǎn)權的核心技術(shù)，包括三相平衡輸出并網(wǎng)微型逆變器控制技術(shù)、大電流微型逆變器控制技術(shù)等在內的26項核心技術(shù)，以及136項授權專(zhuān)利。這些技術(shù)積累和技術(shù)創(chuàng )新不僅為公司產(chǎn)品研發(fā)、性能提升及市場(chǎng)份額的開(kāi)拓提供了堅實(shí)的基礎，使公司在行業(yè)內保持領(lǐng)先地位。同時(shí)，公司注重人才的隊伍的建設，擁有一支以國際先進(jìn)的研發(fā)理念為依托、專(zhuān)注于分布式光伏發(fā)電系統中組件級電力電子設備自主研發(fā)和創(chuàng )新的國際化人才技術(shù)隊伍，具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識背景和豐富的行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗。

　　（2）全球化業(yè)務(wù)布局與本土化服務(wù)： 昱能科技通過(guò)在全球多個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)設立子公司，實(shí)現了全球化業(yè)務(wù)布局。同時(shí)，公司注重本土化經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)聘用目標市場(chǎng)本土員工與國內營(yíng)銷(xiāo)、支持人員互為補充，提供及時(shí)的服務(wù)，增強了對客戶(hù)需求的快速響應能力。這種全球化布局與本土化服務(wù)的結合，使公司能夠更好地服務(wù)全球客戶(hù)，提升市場(chǎng)競爭力。

　　（3）多元化的產(chǎn)品系列： 昱能積極布局光儲充一體化產(chǎn)品線(xiàn)，擁有豐富的產(chǎn)品矩陣。在微型逆變器領(lǐng)域，第四代微逆成功推出多個(gè)系列和型號，包括EZ1、DS3以及QT2系列，形成了全面的產(chǎn)品組合，滿(mǎn)足了DIY陽(yáng)臺、戶(hù)用和工商業(yè)等不同應用場(chǎng)景的需求。在儲能領(lǐng)域，我們也推出了成熟的儲能方案，如微光儲領(lǐng)域的EZHI、戶(hù)儲領(lǐng)域的單相及三相儲能逆變器，以及由控股子公司領(lǐng)儲宇能提供的工商業(yè)儲能系統Ocean系列產(chǎn)品。通過(guò)多樣化的產(chǎn)品組合，昱能科技能夠更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的多元需求，提升市場(chǎng)響應能力。

　　4、同花順專(zhuān)家團：剛剛您提到了昱能的3大光儲解決方案，能分別跟我們介紹一下光儲產(chǎn)業(yè)生態(tài)和產(chǎn)品布局如何？

　　凌總：公司緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，以自主研發(fā)創(chuàng )新為基礎，持續優(yōu)化升級產(chǎn)品線(xiàn)，構建了以微型逆變器為核心的三大光儲產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系——微光儲、戶(hù)用光儲及工商業(yè)光儲。

　　（1）在DIY陽(yáng)臺微光儲市場(chǎng)， 昱能推出了微逆的升級產(chǎn)品EZ1系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品不僅繼承了公司第四代微逆的卓越性能，如支持高達20A的輸入電流，完美適配182、210等大功率組件，同時(shí)采用了 Wi-Fi 及藍牙兩種通信模式，極大簡(jiǎn)化了系統搭建、調試與運維流程，為用戶(hù)帶來(lái)前所未有的便捷體驗與操作享受。在今年SNEC，我們推還出了新品光儲混合微型逆變器EZHI，這一創(chuàng )新成果深度契合市場(chǎng)對微光儲領(lǐng)域產(chǎn)品的多元化需求。

　　（2）在戶(hù)用光儲市場(chǎng)， 昱能提供單相及三相等多種功率段解決方案，產(chǎn)品包括20A大電流微型逆變器產(chǎn)品Q(chēng)T2及DS3系列、儲能逆變器ELS及ELT系列、電池等。

　　（3）在工商業(yè)光儲市場(chǎng)， 公司已掌握了組串式逆變器控制技術(shù)和組串式儲能一體柜系統集成技術(shù)等核心科技，并基于此成功開(kāi)發(fā)出Ocean200L與Ocean400L系統產(chǎn)品。這兩款產(chǎn)品實(shí)現了對電池、PCS、冷卻系統、消防系統等關(guān)鍵子系統的智能協(xié)調控制，展現出高安全性、高可靠性、高效率及用戶(hù)友好的顯著(zhù)優(yōu)勢，為工商業(yè)領(lǐng)域的光儲應用樹(shù)立了新的標桿。

　　5、同花順專(zhuān)家團：針對國內微逆品牌提高市占率，公司采取了哪些差異化的創(chuàng )新策略，尤其是在陽(yáng)臺光伏和微光儲系統方面？

　　凌總：陽(yáng)臺光伏市場(chǎng)作為光儲領(lǐng)域的新興藍海，其顛覆了傳統光儲電站的應用場(chǎng)景、銷(xiāo)售模式及安裝方式，將光儲產(chǎn)品轉變?yōu)椤凹矣秒娖鳌?#xff0c;走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。昱能已在海外多個(gè)國家的陽(yáng)臺光伏市場(chǎng)實(shí)現快速滲透，但鑒于國內陽(yáng)臺光伏市場(chǎng)政策尚未明朗，目前公司主要采取如下策略進(jìn)行前期準備：一是我們致力于市場(chǎng)教育，普及陽(yáng)臺光伏的環(huán)保價(jià)值與經(jīng)濟效益，培養消費者的認知與興趣;二是我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，確保陽(yáng)臺光伏產(chǎn)品安全、輕巧、高效、易于安裝，完美適配陽(yáng)臺環(huán)境;三是我們也積極與地方政府及下游客戶(hù)攜手，共同打造陽(yáng)臺光伏試點(diǎn)項目，以實(shí)際成效展示其可行性，為政策制定提供有力支持;總體而言，昱能科技正在積極匯聚多方力量，包括政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì )、科研機構及廣大用戶(hù)，共同推動(dòng)陽(yáng)臺光伏市場(chǎng)政策出臺，以技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品優(yōu)化為基石，致力于市場(chǎng)的規范化與普及化，為陽(yáng)臺光伏這一新興藍海的有序發(fā)展保駕護航。

　　6、同花順專(zhuān)家團：昱能的工商業(yè)光儲業(yè)務(wù)在2023年第四季度貢獻過(guò)億營(yíng)業(yè)收入，增長(cháng)亮眼。2024年以來(lái)工商業(yè)光儲業(yè)務(wù)表現如何？

　　凌總：作為昱能科技的控股子公司，領(lǐng)儲宇能是昱能科技“國內國際雙循環(huán)”戰略的重要組成部分。領(lǐng)儲宇能以“光儲一體化”為核心，結合“研發(fā)創(chuàng )新”、“智能制造”等優(yōu)勢，推動(dòng)上市公司整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)不斷增長(cháng)。

　　領(lǐng)儲宇能成立于2022年10月，其項目開(kāi)發(fā)落地能力十分顯著(zhù)。領(lǐng)儲宇能自設立以來(lái)，已執行落地了多個(gè)大型工商業(yè)用戶(hù)側項目，并與國內多家知名能源企業(yè)建立了戰略合作伙伴關(guān)系。進(jìn)入2024年后，領(lǐng)儲宇能的工商業(yè)儲能業(yè)務(wù)在國內市場(chǎng)迅速開(kāi)展，捷報頻傳，不僅成功實(shí)施了多個(gè)標桿項目，還帶動(dòng)了昱能科技光伏產(chǎn)品的銷(xiāo)售，展現出強大的協(xié)同效應。此外，2024年上半年，領(lǐng)儲工商業(yè)光儲產(chǎn)品獲得了TüV萊茵集團頒發(fā)的多項認證，預計在2024年下半年將走出國門(mén)，在境外市場(chǎng)取得突破?？傮w來(lái)看，昱能科技的工商業(yè)光儲業(yè)務(wù)在2024年表現持續向好，預計收入規模將迅速放量，或能實(shí)現數倍的同比增長(cháng)。

　　7、同花順專(zhuān)家團：由于海外市場(chǎng)盈利水平更高，國內企業(yè)紛紛出海擴張份額，昱能科技很早就布局了全球化業(yè)務(wù)，相比同行具有哪些先發(fā)優(yōu)勢？

　　凌總：相比于同行，我們的優(yōu)勢主要集中在成熟的全球化市場(chǎng)布局、卓越的品牌認知度與客戶(hù)忠誠度、全面的本地化服務(wù)能力和豐富的海外市場(chǎng)經(jīng)驗。

　　成熟的全球化市場(chǎng)布局：昱能科技很自2011年起，就開(kāi)始了全球化業(yè)務(wù)布局，目前已經(jīng)在國際主要光伏市場(chǎng)設立了子公司及辦事處。這樣的市場(chǎng)布局讓我們能夠更緊密地貼近當地市場(chǎng)需求，快速響應市場(chǎng)變化，同時(shí)建立起了廣泛的銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，為海外市場(chǎng)的拓展提供了有力支持。

　　卓越的品牌認知度與客戶(hù)忠誠度：通過(guò)多年的市場(chǎng)耕耘，昱能在國內外市場(chǎng)上積累了良好的品牌聲譽(yù)和客戶(hù)基礎?？蛻?hù)對昱能產(chǎn)品的認可度高，品牌忠誠度強，為昱能在市場(chǎng)拓展中贏(yíng)得了寶貴的市場(chǎng)先機。

　　全面的本地化服務(wù)能力：昱能在海外市場(chǎng)的成功還得益于其全面的本地化服務(wù)能力。公司不僅注重產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng )新和品質(zhì)提升，還注重提升本地化服務(wù)水平，通過(guò)設立子公司、招聘本地員工等方式，加強與當地市場(chǎng)的溝通和合作，提供更加專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。這種本地化服務(wù)能力有助于昱能更好地融入當地市場(chǎng)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。

　　豐富的海外市場(chǎng)經(jīng)驗：多年的海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗使昱能更加熟悉國際市場(chǎng)的運作規則和競爭態(tài)勢。公司能夠準確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求變化，靈活調整市場(chǎng)策略和產(chǎn)品布局，以更好地適應市場(chǎng)變化。這種豐富的海外市場(chǎng)經(jīng)驗為昱能在全球市場(chǎng)的競爭中提供了寶貴的參考和借鑒。

　　8、同花順專(zhuān)家團：東南亞、中東等新興市場(chǎng)并網(wǎng)和戶(hù)儲需求存在高增的跡象，疊加歐洲庫存的持續去化，逆變器行業(yè)拐點(diǎn)或至，昱能科技對相關(guān)市場(chǎng)有無(wú)布局？

　　凌總：昱能科技在東南亞、中東等新興市場(chǎng)積極布局，關(guān)注并網(wǎng)和戶(hù)儲需求的高增長(cháng)潛力。目前，公司已在新加坡設立了子公司，強有力地推動(dòng)昱能在東南亞的市場(chǎng)拓展進(jìn)入新階段。東南亞地區，昱能科技已經(jīng)持續進(jìn)行市場(chǎng)拓展數年，近期還參加了菲律賓、泰國和越南的展會(huì )，并建立了分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，以加強在這些市場(chǎng)的影響力和產(chǎn)品推廣。

　　另外，東南亞地區如泰國、菲律賓等，已實(shí)施與美國NEC標準相類(lèi)似的直流側安全規范，這極大地提升了市場(chǎng)對MLPE產(chǎn)品的認可度與接受度。昱能科技的微逆及關(guān)斷器產(chǎn)品技術(shù)解決方案已經(jīng)非常成熟，為市場(chǎng)提供了高效、可靠的選擇。同時(shí)，我們在歐美國家的市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品經(jīng)驗也可以有效借鑒到亞太和中東區域，從而制定針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品方案，提升市場(chǎng)競爭力。

　　9、同花順專(zhuān)家團：昱能科技如何平衡價(jià)格競爭與毛利率保持，如何通過(guò)品牌建設與一體化解決方案來(lái)維護市場(chǎng)地位？

　　凌總：昱能科技在平衡價(jià)格競爭與毛利率保持方面采取了多項策略。

　　首先，公司注重產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng )新，以穩定的產(chǎn)品性能贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)，從而避免單純依賴(lài)價(jià)格競爭。通過(guò)持續的研發(fā)投入，昱能科技能夠不斷推出具有市場(chǎng)競爭力的高附加值新產(chǎn)品，維持產(chǎn)品毛利率。

　　其次，品牌建設是昱能科技維護市場(chǎng)地位的重要手段。公司自成立以來(lái)，積極塑造和推廣品牌形象，榮獲多項行業(yè)重要榮譽(yù)，累積建立了卓越的品牌口碑，不僅提升了消費者的信任度，也為產(chǎn)品定價(jià)提供了支撐，這也使得公司能在價(jià)格競爭中保持優(yōu)勢。

　　最后，昱能科技通過(guò)提供光儲一體化解決方案，增強了客戶(hù)的粘性和滿(mǎn)意度。通過(guò)整合產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)支持，昱能科技能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣化需求，提升整體競爭力。這種一體化策略不僅有助于提高客戶(hù)的忠誠度，還能有效提升毛利率，確保公司在競爭激烈的市場(chǎng)中穩固其地位。

　　10、同花順專(zhuān)家團：機構普遍認為光伏大底部逐漸清晰，行業(yè)拐點(diǎn)將至，面對行業(yè)大變局，昱能科技將如何保持競爭優(yōu)勢、抓住機遇獲得更多發(fā)展？

　　凌總：光伏行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)深度的洗牌過(guò)程，長(cháng)遠來(lái)看，那些有光儲一站式方案的、有當地服務(wù)團隊支持的、能夠實(shí)現本地制造的企業(yè)方能脫穎而出。而昱能科技也將以此為目標，踔厲奮發(fā)，砥礪前行。

　　首先，昱能科技正在積極研發(fā)新一代產(chǎn)品，希望通過(guò)更低成本的拓樸設計方案、更高性能的器件和結構件實(shí)現核心產(chǎn)品的再一次升級迭代。同時(shí)也將同步提升儲能產(chǎn)品的技術(shù)水平，不斷提高二者之間的協(xié)同效應，全面推行光儲一站式解決方案。

　　其次，昱能科技仍將保持全球化的視野，積極向海外新興市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。結合以往海外營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗，繼續組建本土營(yíng)銷(xiāo)團隊，為當地客戶(hù)提供高效響應的本土服務(wù)。同時(shí)，公司也將借助現有的營(yíng)銷(xiāo)渠道及品牌優(yōu)勢，夯實(shí)工商業(yè)儲能產(chǎn)品的“出?！敝?#xff0c;將光儲一站式方案推廣至全球。

　　最后，昱能科技還將繼續采用“輕資產(chǎn)”方式進(jìn)行代工生產(chǎn)，通過(guò)對不同市場(chǎng)的代工廠(chǎng)選擇充分保持企業(yè)生產(chǎn)的靈活性及韌性，并在必要時(shí)刻可以快速實(shí)現本地制造。

　　展望未來(lái)，昱能科技將繼續貫徹“強研發(fā)、重營(yíng)銷(xiāo)、輕資產(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念，穩住競爭優(yōu)勢，抓住行業(yè)機遇，實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展。