“目前市場(chǎng)上除了飛天茅臺價(jià)格堅挺外，白酒多出現出廠(chǎng)價(jià)高于零售價(jià)的價(jià)格倒掛現象?！蹦迟F州醬酒品牌經(jīng)銷(xiāo)商對《證券日報》記者表示。

　　為探尋市場(chǎng)真實(shí)狀況，《證券日報》記者近日走訪(fǎng)了北京地區多家大型商超、白酒專(zhuān)賣(mài)店發(fā)現，目前多個(gè)白酒品牌存在著(zhù)不同程度的價(jià)格倒掛。

　　酒水行業(yè)研究者、中國酒業(yè)智庫專(zhuān)家歐陽(yáng)千里對《證券日報》記者表示，酒企庫存高企，市場(chǎng)價(jià)格倒掛，從經(jīng)銷(xiāo)商的層面看，很大一部分原因是其誤判市場(chǎng)形勢。而從酒企的層面看，高庫存背后還面臨著(zhù)人均飲酒頻次下滑等情況。這意味著(zhù)酒企要在存量市場(chǎng)中迎接更加激烈的競爭。

　　供需失衡導致價(jià)格倒掛

　　《證券日報》記者在北京大興區某大型商超了解到，除飛天茅臺外，多數產(chǎn)品的實(shí)際成交價(jià)遠低于建議零售價(jià)。其中，一款出廠(chǎng)價(jià)為1299元/瓶的白酒，售價(jià)已經(jīng)低至930元/瓶。商超工作人員表示，目前是淡季促銷(xiāo)活動(dòng)，現在買(mǎi)便宜很多。

　　“今年以來(lái)店內白酒銷(xiāo)量一直不樂(lè )觀(guān)?！蔽挥谪S臺區的一家白酒專(zhuān)賣(mài)店老板對《證券日報》記者表示，壓力比較大，為了清庫存，只能搞促銷(xiāo)低價(jià)賣(mài)酒。

　　“白酒市場(chǎng)需求低于酒廠(chǎng)的產(chǎn)量，導致渠道庫存過(guò)高，經(jīng)銷(xiāo)商為了完成酒廠(chǎng)的任務(wù)和回收資金，只能低價(jià)向批發(fā)渠道放貨?，F在絕大多數中高端白酒的價(jià)格，都出現了倒掛?！北本┎絽^一位白酒經(jīng)銷(xiāo)商對《證券日報》記者表示，

　　也有經(jīng)銷(xiāo)商對《證券日報》記者表示，現在庫存積壓太嚴重，動(dòng)銷(xiāo)乏力，加之每年酒廠(chǎng)都會(huì )有回款的業(yè)績(jì)要求，沒(méi)辦法只能低價(jià)銷(xiāo)售。

　　除了線(xiàn)下商超及經(jīng)銷(xiāo)商外，在電商平臺，也有多款名酒跌破“建議零售價(jià)”。記者在電商平臺搜索發(fā)現，以習酒主打產(chǎn)品君品習酒為例，其建議零售價(jià)為1498元/瓶，而在電商平臺的單瓶售價(jià)僅為1088元。

　　“價(jià)格倒掛的原因是供需失衡，銷(xiāo)售商為了回籠資金低價(jià)拋貨，市場(chǎng)成交價(jià)低于出廠(chǎng)價(jià)，目前來(lái)看，超過(guò)八成的酒企都面臨這一情況?！卑拙菩袠I(yè)分析師、知趣咨詢(xún)總經(jīng)理蔡學(xué)飛對《證券日報》記者表示，但是這也是階段性的，隨著(zhù)下半年社會(huì )消費進(jìn)一步回暖，再加上企業(yè)的去庫存政策，名酒在宴席、禮品等市場(chǎng)會(huì )實(shí)現順價(jià)。

　　“白酒消費場(chǎng)景減少和社會(huì )購買(mǎi)力不足導致酒業(yè)去庫存緩慢，傳統酒商和零售戶(hù)庫存非常大，一部分渠道代理商為了支付員工工資房租或還貸，低價(jià)拋貨套現?！卑拙品治鰩?、武漢京魁科技有限公司董事長(cháng)肖竹青在接受《證券日報》采訪(fǎng)時(shí)表示。

　　肖竹青進(jìn)一步表示，價(jià)格倒掛的另一個(gè)原因，是酒業(yè)上市公司為了完成年度考核承諾的業(yè)績(jì)目標，在市場(chǎng)庫存沒(méi)有有效消化的前提下，仍源源不斷的往渠道塞貨，導致供過(guò)于求，價(jià)格跌跌不休。

　　加大對渠道管控力度

　　對于白酒行業(yè)出現的價(jià)格倒掛和庫存問(wèn)題，多家白酒企業(yè)給出了自己的解決策略。

　　6月30日，今世緣在回應庫存問(wèn)題時(shí)表示，行業(yè)已進(jìn)入存量競爭時(shí)代。綜合來(lái)看，二季度庫存消化應該會(huì )好于去年同期，公司也進(jìn)一步強化了產(chǎn)品流通渠道秩序及庫存管控，保障市場(chǎng)可持續發(fā)展。

　　6月29日，在瀘州老窖2022年度股東大會(huì )現場(chǎng)，瀘州老窖集團及股份公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)劉淼稱(chēng)，2022年以來(lái)渠道庫存相對過(guò)去確實(shí)要高一些，但是可控的。二季度以來(lái)，瀘州老窖渠道庫存確有一定增長(cháng)，但從4、5月份的銷(xiāo)售數據來(lái)看，正按照穩定持續健康的方向發(fā)展。

　　在談到如何幫助渠道去庫存時(shí)，瀘州老窖方面稱(chēng)，公司正在利用數字化手段實(shí)現庫存去化，加大對渠道的管控力度。

　　珍酒李渡集團董事長(cháng)吳向東也在股東大會(huì )上表示，公司會(huì )持續堅持對渠道庫存和經(jīng)銷(xiāo)商渠道進(jìn)行優(yōu)化和管理。

　　此前，在五糧液2022年度股東大會(huì )上，五糧液副總經(jīng)理劉洋表示，受多因素影響，今年“普五”價(jià)格確實(shí)有所倒掛，但今年有信心實(shí)現順價(jià)。為此，五糧液還曾發(fā)布公告稱(chēng)，將在全國范圍內高質(zhì)量建設一批第五代專(zhuān)賣(mài)店，兩年期費用總預算為2億元。

　　中泰證券在研報中稱(chēng)，后續在白酒消費旺季帶動(dòng)下，以低庫存高姿態(tài)進(jìn)入旺季的品牌有望先享紅利，高端酒或將延續穩健增長(cháng)。開(kāi)源證券預計，2023年中秋可將渠道庫存去化到自然狀態(tài)。

本報記者 許 潔 見(jiàn)習記者 李 靜