近日小家電品牌德?tīng)柆敵晒Φ顷憚?chuàng )業(yè)板。而德?tīng)柆數某晒ι鲜袨楫斍疤幱谛枨蟮凸?、競爭高峰的小家電行業(yè)帶來(lái)一些活力。

　　值得注意的是，在股東名單中，薇婭丈夫董海鋒持有1050萬(wàn)股，按周一收盤(pán)價(jià)14.15元計算，此次德?tīng)柆斏鲜?#xff0c;薇婭夫婦持股市值近1.5億元。

　　這已經(jīng)是近半年薇婭夫婦收獲的第二家上市公司。去年11月4日，巨子生物控股有限公司在港交所主板敲鐘上市，成為“膠原蛋白第一股”。

　　薇婭夫婦半年內

　　收獲第二家上市公司

　　根據官網(wǎng)介紹，德?tīng)柆敵闪⒂?011年，在小家電領(lǐng)域，屬于后起之秀，憑借高性?xún)r(jià)比逐漸崛起。成立至今，德?tīng)柆斀舆B獲得小米、CPE源峰、弘章投資、啟承資本、歐派、凱輝基金、金鎰資本、達晨財智等知名機構的投資。

　　謙尋文化是德?tīng)柆敽献鞯腗CN機構之一。薇婭還在做主播時(shí)，其直播間就多次出現過(guò)德?tīng)柆斏a(chǎn)的吸塵器、搗蒜器、凈水器、按摩儀等小家電產(chǎn)品。

　　在前期融資與股東名單上，薇婭丈夫董海鋒以獨立投資人的身份前后累計出資1.5億元，取得了公司2.27%的股權，為第七大股東。

　　但小家電行業(yè)不同于美妝護膚，據財聯(lián)社，本次德?tīng)柆敯l(fā)行股價(jià)定價(jià)較高，發(fā)行市盈率達37.91倍，而行業(yè)平均僅為30.47倍，小熊電器、九陽(yáng)股份則在20倍左右。

　　目前董海鋒持股成本約14.29元，由于上市后股價(jià)破發(fā)，截至周一收盤(pán)，德?tīng)柆敼蓛r(jià)為14.15元/股。由此估算，其股權雖然價(jià)值上億元，但目前尚未看到回報。

　　據悉，德?tīng)柆敼酒煜聯(lián)碛腥?lèi)家電品牌，分別為自營(yíng)品牌“德?tīng)柆敗?、“薇新”以及授權品牌“飛利浦”、“華帝”。近幾年，飛利浦旗下的凈水器、熱水器、智能衛浴等產(chǎn)品成為了公司營(yíng)收的重要支柱。

　　德?tīng)柆敹麻L(cháng)蔡鐵強在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)透露，在飛利浦母公司的業(yè)務(wù)升級調整時(shí)，德?tīng)柆斪鳛轱w利浦水健康業(yè)務(wù)主要代運營(yíng)商，很快以約5億元的價(jià)格買(mǎi)下了飛利浦的兩家“水護盾”子公司，同時(shí)簽訂了“可在特定地域內使用飛利浦商標”的授權許可協(xié)議。

　　手握飛利浦授權后，德?tīng)柆斞杆購娀】殿?lèi)產(chǎn)品的投入與研發(fā)。歷史招股書(shū)顯示2018年水健康類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)收近為1.49億元，占比15.42%；至2022年該部分營(yíng)收已增長(cháng)至10.56億元，占比31.99%。

　　疊加飛利浦旗下按摩儀、智能馬桶等產(chǎn)品的授權，以及更高的產(chǎn)品售價(jià)，2022年飛利浦品牌營(yíng)收占比可達到49.03%。

　　此外，德?tīng)柆敶淼男l浴品牌“華帝”每年也為公司貢獻了上億元的營(yíng)收，2022年該品牌營(yíng)收達1.03億元，占總營(yíng)收3.13%。不同于飛利浦，德?tīng)柆敳⒉皇侨A帝在中國唯一代理商，其授權資格需要每年重新簽訂，并不穩定。

　　不難看出，當前德?tīng)柆旊m然擁有著(zhù)自己的設計、研發(fā)部門(mén)及工廠(chǎng)，但其主要營(yíng)收、凈利潤仍需要依靠商標授權與代理運營(yíng)。

　　招股書(shū)顯示，公司自營(yíng)品牌“德?tīng)柆敗币苍袕妱堇瓌?dòng)公司營(yíng)收的爆款產(chǎn)品。

　　2019年，在掃地機器人迅猛發(fā)展的加持下，德?tīng)柆斊煜挛鼔m清潔類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量快速上漲。無(wú)線(xiàn)吸塵器、蒸汽清潔機等多個(gè)爆款產(chǎn)品使得公司吸塵清潔產(chǎn)品營(yíng)收同比增長(cháng)45.41%。

　　隨后2020年德?tīng)柆斉c小米合作推出多款米家吸塵器產(chǎn)品，實(shí)現了較高的銷(xiāo)售額，疊加品牌自身多款清潔產(chǎn)品銷(xiāo)量也在快速增長(cháng)。2020年公司吸塵清潔類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)收同比增長(cháng)73.49%。

　　掃地機器人的銷(xiāo)售熱潮持續到了2021年，德?tīng)柆斣撃甓任鼔m清潔類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)收同比增長(cháng)63.59%，營(yíng)收也順利達到了10.94億元。

　　不過(guò)從毛利率變化來(lái)看，雖然公司凈利潤隨著(zhù)產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(cháng)而增長(cháng)，但實(shí)際上公司品牌及產(chǎn)品附加值并未明顯提升。2020年受米家代工合作模式影響，德?tīng)柆斆室欢扔兴陆怠?/p>

　　然而隨著(zhù)掃地機器人市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，消費熱情下滑，2022年不僅吸塵清潔類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)收營(yíng)收有所減少，德?tīng)柆斊放茽I(yíng)收也同比減少13.66%。

　　自有品牌爆款的“熄火”導致德?tīng)柆攲τ谑跈嗌虡说囊蕾?lài)越來(lái)越大。為改變現狀，德?tīng)柆斠岔槕译娤M趨勢發(fā)展，推出了洗地機、料理機、按摩儀等產(chǎn)品，但均未對營(yíng)收產(chǎn)生明顯拉動(dòng)作用。

　　2023年一季度財報預告顯示，德?tīng)柆敔I(yíng)收、凈利潤仍保持了穩定增長(cháng)。

　　主播的盡頭是股東？

　　從時(shí)間上看，薇婭夫婦對德?tīng)柆敱敬蔚耐顿Y發(fā)生在薇婭尚未退居幕后時(shí)期，彼時(shí)夫妻分別參投了小家電企業(yè)德?tīng)柆斉c護膚美妝企業(yè)巨子生物。目前，兩家公司均已成功上市。據報道，巨子生物開(kāi)盤(pán)后股價(jià)的上漲，預計為薇婭夫婦帶來(lái)超1億港元的收入。

　　巨子生物和薇婭的合作，可以追溯到4年前。2019年還在做主播時(shí)，薇婭在開(kāi)展“魅力中國行”項目時(shí)，恰好在陜西發(fā)現了巨子生物的可復美。當時(shí)巨子生物的產(chǎn)品只在醫院渠道售賣(mài)，在C端渠道并不被消費者熟知。

　　而在巨子生物開(kāi)始和薇婭深度合作，并通過(guò)在薇婭直播間，向消費者樹(shù)立其功效型護膚品品牌心智后，巨子生物直接開(kāi)掛起飛，2021年雙11當日，旗下產(chǎn)品“可復美”突破1億元成交額，僅僅用了13分鐘。

　　將簡(jiǎn)單的“合作關(guān)系”變?yōu)椤肮蓶|關(guān)系”后，薇婭夫婦走出了一條更加立體的產(chǎn)業(yè)投資模式。不僅給巨子生物、德?tīng)柆斖顿Y（資金），還給訂單（直播間銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品），還給品牌資源、公關(guān)資源、運營(yíng)資源等。

　　近日，在接受相關(guān)媒體采訪(fǎng)時(shí)，謙尋控股總裁趙冉表示，在投資德?tīng)柆數倪^(guò)程中，雙方是基于長(cháng)期主義探索，核心聚焦品牌共創(chuàng )，從而實(shí)現優(yōu)勢互補。

　　事實(shí)上，像投資德?tīng)柆?、巨子生物的謙尋一樣，當前，頭部直播團隊已經(jīng)從單一的賣(mài)貨渠道升級成為品牌提供用戶(hù)洞察、助力品牌升級和產(chǎn)品創(chuàng )新的“助燃器”。

　　過(guò)去一年多時(shí)間里

　　薇婭在做什么？

　　過(guò)去一年多以來(lái)，離開(kāi)直播間的薇婭，其業(yè)務(wù)并沒(méi)有僅涉足電商一項。這一點(diǎn)上，和她曾經(jīng)的直播間對手不同。

　　根據天眼查，截至目前，薇婭(本名：黃薇)目前關(guān)聯(lián)16家企業(yè)，在10家企業(yè)擔任法定代表人，在15家公司擔任股東，在5家企業(yè)擔任高管，和董海鋒在4家企業(yè)中合作。目前，董海鋒共關(guān)聯(lián)25家企業(yè)，在19家企業(yè)擔任法定代表人，在8家公司擔任股東，在22家企業(yè)擔任高管。

　　業(yè)務(wù)覆蓋外貿、零售、咨詢(xún)、電商、人工智能等領(lǐng)域。

董海鋒所有任職企業(yè)

　　薇婭夫婦投資參股的醫藥生物公司巨子生物去年年底上市。

　　今年4月，謙尋（杭州）控股有限責任公司通過(guò)競價(jià)，以2206萬(wàn)元的價(jià)格購買(mǎi)下位于杭州濱江區的工業(yè)用地，未來(lái)將斥資不低于3億元造樓，打造新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地項目。根據公示，項目規劃20F數字媒體產(chǎn)業(yè)大樓，還規劃有下沉庭院等，基地出入口位于項目南面的濱興路上。

圖自杭州市規劃和自然資源局網(wǎng)站

　　就在本月，董海鋒投資成立人工智能公司——杭州謙語(yǔ)智能科技有限公司成立，注冊資本為300萬(wàn)元人民幣。

　　服裝批發(fā)生意起家

　　做到“直播一姐”

　　薇婭最早做的是服裝批發(fā)生意，直到入駐淘寶直播，事業(yè)才迎來(lái)最大的轉機，從服裝店老板娘，一路變成電商直播的知名人物。

　　薇婭開(kāi)播四個(gè)月，引導成交額過(guò)億元，完成了直播生涯第一個(gè)小目標。2018年，薇婭以3000萬(wàn)元年收入位居淘寶發(fā)布達人榜首。

　　2021年10月20日“雙11”預售場(chǎng)首播。淘寶主播銷(xiāo)售榜顯示，李佳琦直播間交易額破百億元位居第一，第二名的薇婭直播銷(xiāo)售額82.52億元，將第三名雪梨的9.3億元遠遠甩開(kāi)。

　　2021年10月20日雙十一首播銷(xiāo)售額排行榜，薇婭位居第二。

　　薇婭成為“直播一姐”，離不開(kāi)丈夫董海峰的支持。為了支持薇婭，董海峰創(chuàng )辦杭州謙尋電子商務(wù)有限公司，他既是第一大股東和董事長(cháng)。2021年，薇婭夫婦以90億元首次登上“新財富500富人榜”，排名第490位。

　　編輯|程鵬 杜波 蓋源源

　　校對|段煉

　　封面圖片來(lái)源：橙柿互動(dòng)·都市快報

　　每日經(jīng)濟新聞綜合自橙柿互動(dòng)·都市快報（記者：萬(wàn)禺）、財聯(lián)社、公司資料