生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是蘇州的“一號(hào)產(chǎn)業(yè)”，該領(lǐng)域核心原材料之一的胎牛血清是生物醫(yī)藥研發(fā)階段不可或缺的“培養(yǎng)基”，是生命科學(xué)研究和生物醫(yī)藥的關(guān)鍵原材料，曾經(jīng)主要依賴于進(jìn)口品牌，價(jià)格高，供貨不穩(wěn)定。

　　在蘇州，有這樣一家企業(yè)，專注于胎牛血清的生產(chǎn)，致力于解決生物醫(yī)藥“卡脖子”，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵原料國(guó)產(chǎn)化，它就是蘇州依科賽生物科技股份有限公司，目前已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)本土較大的胎牛血清生產(chǎn)商。

　　不能永遠(yuǎn)是“拿來主義”

　　陣痛也要轉(zhuǎn)型

　　1998年，依科賽生物創(chuàng)始人陳旭成立了第一家公司——吉泰生物，專門從事進(jìn)口生物試劑、耗材和儀器的代理，以解決客戶的實(shí)驗(yàn)需求，滿足日益增長(zhǎng)的中國(guó)生命科學(xué)發(fā)展需要。

　　“做代理的過程中，也越來越發(fā)現(xiàn)單純依靠國(guó)外品牌帶來的高成本、長(zhǎng)貨期和服務(wù)難以保證等一系列問題。”陳旭表示，中國(guó)的生物產(chǎn)業(yè)不能永遠(yuǎn)是“拿來主義”，所以他一直在思考是不是可以做一些對(duì)社會(huì)和行業(yè)發(fā)展更有價(jià)值，更有使命感的一些探索。

　　陳旭深刻意識(shí)到，中國(guó)生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)核心原料試劑和技術(shù)不能依賴于進(jìn)口品牌，中國(guó)企業(yè)不能永遠(yuǎn)只是歐美公司在中國(guó)的貿(mào)易商，這樣中國(guó)科學(xué)家的研究和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展也會(huì)受限，“我們要發(fā)展自己的產(chǎn)業(yè)，要做國(guó)人自己的品牌?！?/p>

　　于是，陳旭在2006年又成立了依科賽生物，定位于自主產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。自此，企業(yè)走上了代理與研發(fā)并行的發(fā)展之路。

　　為了加快向自有產(chǎn)品開發(fā)轉(zhuǎn)型的步伐，2014年，依科賽生物又建立了太倉研制中心，用于自有產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，企業(yè)進(jìn)入以自產(chǎn)品發(fā)展為主的階段。

　　“研發(fā)自產(chǎn)品和代理產(chǎn)品完全不一樣，對(duì)團(tuán)隊(duì)而言考驗(yàn)的是完全不同的能力。”陳旭表示，代理產(chǎn)品考驗(yàn)營(yíng)銷和銷售能力，研發(fā)自產(chǎn)品考驗(yàn)的是研發(fā)、生產(chǎn)制造和質(zhì)量體系能力。

　　從吉泰生物到依科賽生物，公司的代理品牌從200個(gè)縮減到10個(gè)，放棄賺錢的代理業(yè)務(wù)，開辟燒錢的研發(fā)業(yè)務(wù)。這中間，企業(yè)人員都經(jīng)歷了很長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。

　　公司高層開了無數(shù)次會(huì)議，公司從上到下也面臨人員調(diào)整的問題，砍掉國(guó)外產(chǎn)品代理，招聘研發(fā)人才以及重塑自有產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)，有些創(chuàng)業(yè)骨干因?yàn)椴焕斫舛x開。

　　陳旭形容，這個(gè)過程就像是“左手砍右手”，“傷筋動(dòng)骨”，非常疼痛和難受。但凡變革，就會(huì)有陣痛，陳旭內(nèi)心非常清楚，從代理到代理研發(fā)雙軌并行，再到自主研發(fā)，這是一個(gè)過渡—轉(zhuǎn)軌—轉(zhuǎn)型的全過程，盡管困難重重，但始終為了中國(guó)生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　性價(jià)比更高的

　　自產(chǎn)的胎牛血清從何而來？

　　胎牛血清是依科賽第一款自主研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品。和國(guó)外的胎牛血清相比，依科賽生物自產(chǎn)的胎牛血清性價(jià)比更高，價(jià)格便宜近30%。

　　在這背后，圍繞產(chǎn)品的品質(zhì)、穩(wěn)定的供貨交付、成本可控性以及定制化服務(wù)等方面，依科賽生物進(jìn)行了大量突破性的工作。

　　在性能方面，依科賽生物網(wǎng)羅全球“大腦”，在原料管控、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)工藝、質(zhì)檢等方面建立了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，尤其是通過創(chuàng)新工藝減少批間差。

　　為了保證穩(wěn)定的貨源供應(yīng)，依科賽生物在中國(guó)、烏拉圭及澳洲均建有自己的工廠，并在烏拉圭相繼建設(shè)兩座工廠。

　　2017年，依科賽生物首次落戶烏拉圭，建立工廠，并且在2021年追加在烏拉圭的投資，按照更高的標(biāo)準(zhǔn)建立了第二家工廠，累計(jì)投資約2000萬美元，采用全自動(dòng)灌裝生產(chǎn)體系，年產(chǎn)能達(dá)15萬升。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，依科賽生物在南美胎牛血清市場(chǎng)的業(yè)績(jī)和布局表現(xiàn)突出，是唯一一家在南美擁有雙工廠的民族企業(yè)。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，依科賽生物在烏拉圭的兩家工廠胎牛血清出口量排在第一位，主要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這也意味著，南美正宗的胎牛血清，依科賽生物是當(dāng)仁不讓的“中國(guó)第一”。

　　“依科賽生物通過與上游供應(yīng)鏈牧場(chǎng)、屠宰場(chǎng)長(zhǎng)期合作，確保價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，降低客戶成本。”陳旭表示，依科賽生物可以提供全套資質(zhì)，手續(xù)齊全，從源頭到終端，保證全產(chǎn)業(yè)鏈自主可控，高效穩(wěn)定，保障高品質(zhì)牛血清產(chǎn)品。

　　目前，依科賽胎牛血清已成為國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品線中占有較大市場(chǎng)份額的品牌，已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代。

　　至今，依科賽生物積累了數(shù)千家知名企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)客戶，覆蓋生物醫(yī)藥、細(xì)胞治療以及科學(xué)研究等領(lǐng)域，SCI高分文獻(xiàn)引用高達(dá)3200+篇，最高影響因子達(dá)60+，與國(guó)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)包括藥明康德、百濟(jì)、信達(dá)、三生、復(fù)星凱特、科濟(jì)、中源協(xié)和、昭衍、百奧賽圖等在內(nèi)的知名企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　下一步：走出國(guó)門，惠及全球

　　自2013年落戶蘇州太倉，依科賽生物便與太倉雙贏合作，并持續(xù)加碼太倉，擴(kuò)建二期和三期研制中心，提升產(chǎn)能實(shí)力和產(chǎn)業(yè)化規(guī)模，進(jìn)行全球化產(chǎn)能配置，打造數(shù)字化智能工廠，提高產(chǎn)品品質(zhì)和效率，提升管理水平，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。

　　“政府一直給予我們很多政策支持，幫助企業(yè)更好的發(fā)展。”陳旭表示，作為蘇州市獨(dú)角獸培育企業(yè)和蘇州瞪羚企業(yè)，依科賽生物將繼續(xù)加強(qiáng)科技創(chuàng)新，為蘇州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。

　　今年，依科賽生物又有新動(dòng)作，其子品牌ExPhos科賦思發(fā)布，聚焦國(guó)產(chǎn)血源胎牛血清。依科賽在已有的進(jìn)口血源做到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的情況下，繼續(xù)向國(guó)產(chǎn)血源的胎牛血清發(fā)起行業(yè)變革創(chuàng)新，致力于改變國(guó)內(nèi)以假亂真、以次充好、假胎牛的局面。

　　加快國(guó)產(chǎn)化的同時(shí)，依科賽生物的發(fā)展戰(zhàn)略還指向國(guó)際化。

　　“我們要把中國(guó)優(yōu)質(zhì)的胎牛血清、無血清培養(yǎng)基、鑒定試劑等有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，輸出到全球去，為全球客戶服務(wù)，使中國(guó)制造能夠走向全球，讓生物醫(yī)藥的中國(guó)‘芯’走向全球?！标愋窠榻B，目前公司正處于國(guó)際化戰(zhàn)略的初期階段，2023年，胎牛血清在新加坡、土耳其、俄羅斯、阿根廷等海外國(guó)家實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)零的突破。

　　今年1月份，依科賽生物在烏拉圭最新投入運(yùn)營(yíng)的血清第二工廠，已完成已完成首個(gè)千瓶海外訂單，未來，將以烏拉圭公司為重要的海外血源基地，輻射南美、開展全球業(yè)務(wù)。

　　記者手記

　　實(shí)踐反復(fù)告訴我們，關(guān)鍵核心技術(shù)是要不來、買不來、討不來的。依科賽生物瞄準(zhǔn)生物醫(yī)藥“卡脖子”問題，實(shí)現(xiàn)胎牛血清這一關(guān)鍵原料的國(guó)產(chǎn)化。

　　這條路，依科賽生物走了十余年，不容易，但堅(jiān)定。企業(yè)敢于突破舒適圈，克服轉(zhuǎn)型之痛，實(shí)現(xiàn)代理產(chǎn)品到研發(fā)自產(chǎn)品的突破，把創(chuàng)新主動(dòng)權(quán)和發(fā)展主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在自己手中，并致力于從國(guó)產(chǎn)化到走出國(guó)門，讓中國(guó)制造惠及全球。

　　這條路，也是蘇州一批批科技創(chuàng)新企業(yè)的發(fā)展縮影。他們突破產(chǎn)業(yè)瓶頸，努力實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵核心技術(shù)自主可控，每走一步，都是敢為人先、勇立潮頭的科技創(chuàng)新奮斗史。

　　今年，蘇州全面提升科技創(chuàng)新能力的“八大工程”，其中就包括“產(chǎn)業(yè)技術(shù)攻堅(jiān)突破工程”，提到將強(qiáng)化構(gòu)建全過程創(chuàng)新鏈，提升產(chǎn)業(yè)科技新效能。

　　一方面是，加強(qiáng)以產(chǎn)業(yè)化為導(dǎo)向的應(yīng)用基礎(chǔ)研究，另一方面是，加強(qiáng)關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)。同時(shí)，加速科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化。此外，將鼓勵(lì)承擔(dān)國(guó)家科技項(xiàng)目。

　　我們期待更多的產(chǎn)業(yè)技術(shù)在蘇州得以攻堅(jiān)突破，更多的科技創(chuàng)新成果得以奔涌出現(xiàn)。