隨著生成式AI技術的飛速發(fā)展，我們正步入一個綠色、低碳的智能照明新時代。從家庭環(huán)境的智能化升級，到公共照明的能效優(yōu)化，再到工業(yè)領域的自動化改造，照明領域在變革中正逐步實現全方位的智能化覆蓋。

本期動點科技對話了啟福光科技創(chuàng)始人陳德超，了解了公司如何在新質生產力的引導下轉型，并不斷滿足現代社會對高效便捷和環(huán)保照明方式的追求。

轉型的挑戰(zhàn)

傳統(tǒng)常亮型LED燈管浪費能源。紅外、雷達感應燈管雖然能做到人來燈亮，人走燈微亮的效果，但節(jié)能率僅有50%左右，且可能出現眼前黑，后面亮的尷尬現象，影響用戶體驗。另外，總線智能模塊+燈具雖然用戶體驗感較好，但綜合實施門檻高、成本較高、且依賴專人調試運維。

與此同時，不久前，國務院發(fā)布《2024—2025年節(jié)能降碳行動方案》要求，重點領域和行業(yè)在2024年節(jié)能降碳改造形成節(jié)能量約5000萬噸標準煤、減排二氧化碳約1.3億噸。在公共機構節(jié)能降碳方面，各級機關事務管理部門每年要將機關節(jié)能目標責任評價考核結果報告同級政府。到2025年底，公共機構單位建筑面積能耗、單位建筑面積碳排放、人均綜合能耗分別較2020年降低5%、7%、6%。在運工商業(yè)制冷設備、家用制冷設備、通用照明設備中的高效節(jié)能產品占比分別達到40%、60%、50%。

針對這些痛點，啟福光科技打造了TFO去中心化運算網絡，資料顯示，其采用AI超節(jié)能技術方式的LED照明燈具能夠節(jié)能80%以上。以啟福光科技在浙江省杭州市濱江富億花園地下停車庫項目為例，此前其燈管運行24小時耗電9.9度，經啟福光改造后耗電僅1.67度，節(jié)能率高達83.13%。并且在節(jié)能的同時，照明亮度還從85.7lux提升至99.2lux，提高了13.6%。

陳德超表示，與簡單的定時調光不同，啟福光科技的產品讓AI介入，根據動態(tài)數據實時采集，自動優(yōu)化出一個最佳的亮燈時間跟照明亮度，實現“先人一步”，在人或車尚未到達時，提前將前方幾十米的燈光自動無級調亮至100%全亮狀態(tài)，在節(jié)能的同時讓客戶的體驗感更好。

車輛駛入時同步提前照亮多通道入口

相較總線智能模塊+燈具，啟福光科技的產品不但成本更低，而且采用AI智能算法、去中心化結構、TFO專利協議技術，實現藍牙MESH自組網，使得單一節(jié)點故障不影響全局。并且該產品無需改變原有線路，即裝即用。

車輛駛過后燈光逐步熄滅

“目前傳統(tǒng)照明大部分停留在一些簡單的調光調或定時模式，因為AI基本上目前創(chuàng)作都是用在一些書寫，文檔和數據模型的分析，所以當我們讓AI介入，把使用場景的燈都物聯之后，經過AI數據分析加權平均，加上車輛和人員的密度及流動速度，路線等自動優(yōu)化出一個最佳的照明策略，在節(jié)能的同時又讓客戶的體驗感更好。因為簡單的定時調光可能解決不了問題，這就是我們提前應用的一個優(yōu)勢，很多廠家目前還沒有這么去做，所以我們要提前把AI技術先灌輸進去?！?/p>

商業(yè)模式創(chuàng)新

針對目前車庫、廠房等對高效節(jié)能和成本控制的痛點，啟福光科技的產品除了傳統(tǒng)的買斷模式外，還有合同能源管理模式。在該模式下，客戶可以實現零投入改造原有的高能耗照明。“目前市場以存量為主。在此背景下，要想讓客戶通過買斷模式購買新產品，來更換此前的照明系統(tǒng)比較困難。不管產品介紹得再好，客戶在沒有親身體驗后，心里可能還是會有疑慮。所以啟福光科技新增了合同能源管理模式。即客戶可以免費使用產品，再將部分節(jié)省的電費給到啟福光科技。這種商業(yè)模式下，客戶零投入就能進行節(jié)能改造并且還可以獲得收益，所以更容易被客戶接受?！标惖鲁嬖V動點科技記者。

談到這種合同能源管理的商業(yè)模式可能面臨的風險。對此，陳德超表示，得益于產品的高效節(jié)能和成本控制，啟福光的投資一般在兩年內回本?！八娘L險系數還是比較小的。另外，比如AI超節(jié)能的主要運用場景之一的小區(qū)，其多以已交付為主。在這種情況下，公司可以根據小區(qū)物業(yè)費的支付率等，來判定項目的安全系數?！睆膶嶋H項目來看，比如啟福光在浙江臺州臨海偉星物業(yè)所管理的24個小區(qū)停車場，選用啟福光AI智能超節(jié)能燈管后，在無需改變線路的情況下，將原燈管直接替換，年節(jié)省電費63萬元左右。其中，啟福光單根節(jié)能燈管一年可以節(jié)省電量78.5度，按照當地居民彼時電費0.558元/度計算，一年節(jié)約電費約43.8元。

智慧集控系統(tǒng)減輕管理負擔

在萬物互聯的時代，智能化正逐步滲透到我們生活的每一個角落。從家庭環(huán)境來看，無論是臺燈、書房燈還是客廳燈，甚至是冰箱、洗衣機、馬桶等日常用品，都開始向智能化轉型。啟福光希望能優(yōu)先發(fā)展那些與人的生活密切相關的智能設備。

“我們計劃以提升居住環(huán)境的智能化和便捷性作為我們產品發(fā)展的起點。目前，我們正在開發(fā)公共通道的筒燈和吸頂燈，這些照明產品也將實現物聯，以進一步提高公共空間的能效和照明管理。此外，我們的智能化戰(zhàn)略還將逐步擴展到工業(yè)領域。例如，工業(yè)插座、調光設備以及照明控制等，都將通過物聯網技術實現互聯互通。這不僅將優(yōu)化工業(yè)設施的運行效率，還將為工業(yè)自動化和智能制造奠定基礎。”

啟福光正通過智能感知系統(tǒng)實現對光環(huán)境、空氣環(huán)境進行數據采集，結合物聯網云平臺大數據分析，并運用自主的核心算法E-IEQ對室內環(huán)境進行智能化控制。同時，主動調節(jié)室內亮度、色溫、溫濕度、空氣質量等環(huán)境參數，優(yōu)化室內環(huán)境質量。再進一步提供統(tǒng)一管理、多角色多層級數據視圖、環(huán)境管控、設備實時狀態(tài)監(jiān)控、異常查詢、警告、統(tǒng)計分析等功能，給到相關的客戶。

目前，這一套系統(tǒng)已經在長三角多處中小學落地。陳德超表示，智慧環(huán)境中控軟件系統(tǒng)，主要用于教室內環(huán)境質量監(jiān)測，包括亮度、溫濕度、PM2.5、PM10、甲醛、CO2以及TVOC等監(jiān)測與控制，照明設備智能調光調色，窗簾遠程控制，新風、空調等設備的智能控制，并結合學校課程智能聯動教學場景，為每個教室進行智能化管理控制。

IoT云平臺則主要用于設備的管理，包括網關管理、終端設備管理、設備批量在線升級、場景管理、日志管理、異常管理以及報表功能，是后臺人員對系統(tǒng)進行高效運維，確保系統(tǒng)可靠運行的強有力工具。在該領域，啟福光選擇了與業(yè)界發(fā)展成熟的涂鴉智能展開合作。

陳德超認為：“涂鴉是全球性的物聯網企業(yè)，它的智能控制包括SaaS平臺都非常成熟，選擇與其合作，第一，為了加快我們的研發(fā)速度，并提高各種系統(tǒng)架構的穩(wěn)定期與數據的安全性，自己搭建這么一套系統(tǒng)費時費力，與他們深度合作，可以把我們的一些理念、程序給到他們，一起構建一套我們所需的系統(tǒng)，這樣更快更成熟。第二，涂鴉和我們能夠雙向賦能，一方面，涂鴉有很多終端的客戶可以給到我們；另一方面，我們可以給涂鴉的客戶做配套。這是雙贏的局面。”（轉自：動點科技?作者|黃塵）