在江蘇太倉匯通達(dá)居家運(yùn)通Apple授權(quán)店，年輕消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，紛紛問詢Apple產(chǎn)品。該店在1至3月期間售出Apple產(chǎn)品120多臺(tái)。店主黃老板感慨萬分，他表示：“隨著年輕人的消費(fèi)升級(jí)，居家運(yùn)通為我們提供了 Apple 產(chǎn)品的采購渠道，還為門店在京東、美團(tuán)注入高流量和社交營銷支持?！?/p>

這一案例是下沉市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)變化的一個(gè)縮影。隨著諸多知名消費(fèi)品牌的下沉，下沉市場(chǎng)正逐漸擺脫低端市場(chǎng)的標(biāo)簽，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)充滿活力和潛力的新藍(lán)海。據(jù)麥肯錫報(bào)告預(yù)測(cè)，至2030年，中國超過66%的消費(fèi)增長將來自下沉市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值、品牌和服務(wù)的重視日益增長。

在此背景之下，面對(duì)消費(fèi)升級(jí)和電商沖擊的雙重挑戰(zhàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售終端店亟需轉(zhuǎn)型升級(jí)。如何將上游供給和下沉市場(chǎng)的需求緊密動(dòng)態(tài)結(jié)合、形成高效的流通商路成為關(guān)鍵。

匯通達(dá)作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，2024年以來深刻把握趨勢(shì)，依托強(qiáng)大的數(shù)智化供應(yīng)鏈實(shí)力，緊密合作上游的消費(fèi)品牌，為會(huì)員店帶來豐富的高品質(zhì)產(chǎn)品體系，并深化商品組合策略、營銷策略以及優(yōu)化物流配送體驗(yàn)。這一戰(zhàn)略提升了會(huì)員店的競(jìng)爭(zhēng)力，為滿足新的消費(fèi)增長點(diǎn)和改善民生提供了有力支撐，在全國市場(chǎng)活動(dòng)中取得顯著成效。

消費(fèi)向下、品質(zhì)向上，創(chuàng)新供應(yīng)鏈商品助會(huì)員店轉(zhuǎn)型升級(jí)

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)，“量”的快速增長與“質(zhì)”的提升并行。匯通達(dá)發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和資源整合能力，與Apple 、美的、糧液等頭部企業(yè)品牌建立了上游供應(yīng)鏈的開放合作關(guān)系，使優(yōu)質(zhì)商品直達(dá)下沉市場(chǎng)。破解了鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店議價(jià)能力弱、難獲優(yōu)質(zhì)商品的問題，也為消費(fèi)者提供了高品質(zhì)選擇。

以7月“夏日清涼節(jié)”為例，川渝分部重點(diǎn)推廣阿爾蒂莎、美的、奧克斯等知名品牌的制冷產(chǎn)品，積極補(bǔ)充自營的習(xí)酒、王老吉等知名品牌。這一組合策略拓寬了3C和酒水會(huì)員店的業(yè)務(wù)范疇，為顧客提供豐富多樣的選擇，助力多家會(huì)員店單店銷售突破6萬元。

618期間，匯通達(dá)的創(chuàng)新供應(yīng)鏈能力進(jìn)一步展現(xiàn)。魯西分部與成武三聯(lián)及海爾空調(diào)廠家聯(lián)合，通過深度整合商品與活動(dòng)資源，讓用戶享受到海爾空調(diào)帶來的智能健康空氣體驗(yàn)，銷售額突破30萬。魯東分部與海信及會(huì)員店緊密合作，銷售額突破13萬。在“520蜜粉節(jié)”期間，匯通達(dá)與美的、海爾、聯(lián)想等知名品牌聯(lián)合，推動(dòng)品質(zhì)家電快速滲透。湖北分部與美的品牌合作，形成了一套多元化營銷策略，實(shí)現(xiàn)超7萬銷售額。

在418鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購物節(jié)期間，匯通達(dá)聯(lián)手美的、格力、卡薩帝、奧克斯等家電品牌，大力推進(jìn)“家電產(chǎn)品以舊換新”活動(dòng)，將優(yōu)惠政策帶到下沉市場(chǎng)?；顒?dòng)涵蓋空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)電器和生活小家電等各類產(chǎn)品，不僅幫門店優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，降低采購成本，提高運(yùn)營效率，還為鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者提供了一個(gè)便捷、高效的家電換新渠道，掀起了一波消費(fèi)熱潮。

創(chuàng)新數(shù)字化服務(wù)，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售門店注入新活力、新體驗(yàn)

匯通達(dá)的數(shù)字化服務(wù)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售門店注入了新活力。在下沉市場(chǎng)，“線上下單、線下快速送達(dá)”的即時(shí)零售模式展現(xiàn)出蓬勃?jiǎng)蓊^。匯通達(dá)積極應(yīng)對(duì)變革，與 Apple 攜手拓展下沉市場(chǎng)，共同打造新零售解決方案。

秉承“同質(zhì)、同價(jià)、同服務(wù)”的理念，匯通達(dá)居家運(yùn)通 Apple 授權(quán)店為鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者提供新品首發(fā)、穩(wěn)定貨源、價(jià)格保護(hù)等服務(wù)。通過O2O即時(shí)零售服務(wù)，門店成功入駐京東、美團(tuán)平臺(tái)，大幅提升知名度和影響力。以南昌市安義眾誠家電商行為例，該店上線O2O項(xiàng)目后，貨源得到保障，顧客體驗(yàn)大幅提升，月均Apple銷量穩(wěn)定在35臺(tái)以上。

2024年以來，匯通達(dá)“以需定產(chǎn)”、“采銷一體化”模式也取得成效，讓優(yōu)質(zhì)豐富的商品和服務(wù)下沉到零售店面，讓用戶體驗(yàn)到極致的“又便宜又好”。匯通達(dá)還依托SaaS工具和數(shù)字化營銷手段，滿足了消費(fèi)者對(duì)商品多樣性、購物便捷性和配送時(shí)效性的需求，引領(lǐng)下沉市場(chǎng)的零售升級(jí)。

這些供應(yīng)鏈創(chuàng)新優(yōu)化舉措，降低了鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的采購、庫存以及物流成本，加快了商品流通速度，持續(xù)盤活會(huì)員店的競(jìng)爭(zhēng)力。未來，匯通達(dá)將在家電、消費(fèi)電子、酒水飲料等行業(yè)加速供應(yīng)鏈合作升級(jí)，助推會(huì)員店可持續(xù)增長，進(jìn)一步暢通國內(nèi)經(jīng)濟(jì)循環(huán)，引領(lǐng)下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)。