·LED 照明行業(yè)現有廠(chǎng)商皆在挖掘新賽道，也是華浩德目前投入且已有產(chǎn)品發(fā)布的領(lǐng)域

　　·華浩德帶來(lái)了在 LED 戶(hù)外道路照明和 LED 植物照明應用領(lǐng)域獨特的 LED 驅動(dòng)技術(shù)優(yōu)勢，能夠以“歸一化”集成式產(chǎn)品設計提供出色的可靠性，同時(shí)讓用戶(hù)迅速實(shí)現降本增效的優(yōu)勢

　　擁有數十年的 LED 照明驅動(dòng)電源的從業(yè)經(jīng)驗，陳浩見(jiàn)證了市場(chǎng)的變化和技術(shù)迭代。如今，作為華浩德負責公司業(yè)務(wù)和品牌市場(chǎng)戰略的副總經(jīng)理陳浩向LEDinside分享了華浩德如何迎接挑戰進(jìn)行戰略轉型以及如何通過(guò)獨特技術(shù)創(chuàng )新優(yōu)勢在競爭激烈的市場(chǎng)中贏(yíng)得一席之地。陳浩認為，基于“歸一化”設計理念的LED 驅動(dòng)電源將成為眾多用戶(hù)的選擇，能夠讓 LED 燈具廠(chǎng)商快速響應市場(chǎng)、降低內部的管理成本，而且能夠實(shí)現精細化管理，同時(shí)也能滿(mǎn)足智能化需求。

陳浩 深圳市華浩德電子有限公司 副總經(jīng)理

　　重塑自我，迎接挑戰進(jìn)行戰略轉型

　　陳浩介紹道，華浩德成立于2011年，起初，將目光聚焦于北美市場(chǎng)，以L(fǎng)ED 室內商業(yè)照明(包括 LED 面板燈和 LED 三防燈等)驅動(dòng)電源為起點(diǎn)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，憑借著(zhù)過(guò)硬的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在激烈的競爭中站穩了腳跟，在北美市場(chǎng)取得不錯的成績(jì)。

　　然而，隨著(zhù)LED照明技術(shù)逐漸普及，LED 滲透率逐漸提升，LED 商業(yè)照明競爭愈演愈烈，因LED 室內照明驅動(dòng)技術(shù)門(mén)檻來(lái)得太低，使得眾多初創(chuàng )企業(yè)參與其中，驅動(dòng)電源企業(yè)同樣陷入充分競爭行列，市場(chǎng)份額不斷向龍頭大品牌企業(yè)靠攏，而中小企業(yè)在夾縫中生存。曾經(jīng)的優(yōu)勢逐漸被削弱，利潤空間被壓縮，華浩德面臨著(zhù)前所未有的挑戰。

　　華浩德的管理團隊深刻洞察到市場(chǎng)環(huán)境的變遷，意識到轉型升級的迫切性，決定在產(chǎn)品和市場(chǎng)戰略上進(jìn)行重大轉型?！拔覀儚?016年底開(kāi)始就明確了轉型方向，從利潤薄、產(chǎn)值低的室內商業(yè)照明領(lǐng)域逐漸轉向利潤更高、準入技術(shù)門(mén)檻更高且產(chǎn)品要求性能?chē)栏竦膽?hù)外大功率照明領(lǐng)域，這一轉型讓我們在市場(chǎng)中找到了新的增長(cháng)點(diǎn)”陳浩解釋道。歷經(jīng)2年時(shí)間的沉淀，到2019年華浩德在大功率照明市場(chǎng)站穩腳跟。

　　目前，華浩德主要業(yè)務(wù)集中在戶(hù)外道路照明和植物照明兩大板塊，同時(shí)也在工業(yè)照明、景觀(guān)標識照明、漁業(yè)照明等領(lǐng)域持續發(fā)力。為此，華浩德加大了技術(shù)研發(fā)的投入，通過(guò)提升產(chǎn)品體驗和客戶(hù)信任，逐步擴大市場(chǎng)份額?！拔覀儓猿质褂米灾髌放啤?#xff0c;陳浩強調：“這不僅是為了增強品牌的市場(chǎng)影響力，更是為了在日益復雜的全球市場(chǎng)中，確保我們產(chǎn)品的高品質(zhì)和技術(shù)領(lǐng)先地位?！?/p>

　　技術(shù)創(chuàng )新和把握市場(chǎng)需求敏感度是突破內卷的制勝法寶

　　“LED 植物照明驅動(dòng)電源領(lǐng)域，在這一細分賽道，我們基本上已經(jīng)做到行業(yè)Top 3的位置”陳浩自豪的說(shuō)，“早在2021年，我們在植物照明驅動(dòng)這一領(lǐng)域的營(yíng)收己達9000萬(wàn)元。從2023年的9月份起直到2024年的6月份，植物照明又迎來(lái)一波小高潮，業(yè)務(wù)訂單激增，該板塊的業(yè)績(jì)對公司的貢獻最大?！边@與公司對技術(shù)創(chuàng )新和市場(chǎng)需求敏感度的把握密不可分。

　　據TrendForce研究觀(guān)察，植物照明經(jīng)歷從“小而精”到“大而強”的轉變。當前階段植物照明用 LED 驅動(dòng)電源主要為600W以上的大功率，主要為室內園藝、垂直農場(chǎng)及植物工廠(chǎng)等待領(lǐng)域。而過(guò)去，其功率范圍主要集中在100W至600W。然而，隨著(zhù)商業(yè)種植物用戶(hù)專(zhuān)業(yè)化和規?；a(chǎn)，對植物照明提出了更高的光密度或者更廣的照射面積，因此更大功率成為一種必然趨勢。目前，800W至1500W大功率驅動(dòng)電源逐漸成為主流，這種高功率驅動(dòng)電源的應用，使得植物照明燈具的照射范圍更廣，光照強度更高，從而提高了植物的生長(cháng)效率，降低了生產(chǎn)成本。此外，植物照明LED解決方案也朝著(zhù)全光譜方向發(fā)展，利用光譜可調性，為不同的植物在不同的生長(cháng)階段實(shí)現按需要照明。

　　除此以外，越來(lái)越多的 LED 植物照明燈具兼備智慧功能，能夠根據植物不同生長(cháng)周期，靈活動(dòng)態(tài)控制調配光譜。同時(shí)，在燈具設計上也更加傾向于模塊化和多功能性，以滿(mǎn)足各類(lèi)不同環(huán)境和不同作物在不同的生長(cháng)階段所需的光譜。另外，簡(jiǎn)易安裝和運輸成本也是用戶(hù)考量的重點(diǎn)。這些燈具產(chǎn)品變化也對LED 驅動(dòng)電源和控制系統提出新的要求，包括功能和產(chǎn)品的物理形態(tài)。譬如，當前的LED植物生長(cháng)燈市場(chǎng)均以出口為主，華浩德從燈具企業(yè)的視角出發(fā)，為了節省燈具的運費及包裝成本，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了纖細形的R2非隔離驅動(dòng)，這種細條形電源可以?xún)戎糜谥参锷L(cháng)燈的二側支架上，對燈具為而言，可以理解為是隱藏式設計。

R2系列產(chǎn)品海報 來(lái)源：華浩德

　　據陳浩介紹，通過(guò)整合不同的光譜，滿(mǎn)足各種植物在整個(gè)全生長(cháng)周期過(guò)程中的需求，是當下市場(chǎng)的主流訴求。這也是全光譜植物生長(cháng)燈需求的來(lái)源，而針對動(dòng)態(tài)調配光譜智能化要求，實(shí)現精細化管理，最終都轉化為對驅動(dòng)電源的要求。

　　順應產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展，2024年華浩德發(fā)布了非隔離細條形R2系列及基于全光譜解決方案的多通道輸出H2E系列驅動(dòng)產(chǎn)品，功率范圍為800W-1200W。

　　H2E系列是針對全光譜方案而設計的多路輸出恒流源，主路1組，功率為800-1200W，輔路為1-2組，解決了傳統方案的內部接線(xiàn)復雜、成本高且難以實(shí)現集中控制的難題，實(shí)現了從分立到一體化的突破。解決了行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題，實(shí)現了各路輸出的獨立編程、控制與調光，支持各組的非同步，非全時(shí)段工作，比如單獨控制660nm紅光或730nm 遠紅光或330nm UV。另一新品，則是上文提到的非隔離R2系列，采用隱藏式設計，通過(guò)安裝于燈具的側架實(shí)現了一體化設計，見(jiàn)燈不見(jiàn)電源，可節約電源的包裝與運輸成本。

　　在戶(hù)外道路照明領(lǐng)域，LED 驅動(dòng)電源“歸一化”的設計也體現得淋漓盡致?！癓ED恒流驅動(dòng)，目前是市場(chǎng)需求主流。電源有三種工作模式，即恒壓、恒流和恒功率，一般情況下，包括LED照明領(lǐng)域，針對不同的應用場(chǎng)景主要存在恒壓或恒流工作模式之分，傳統的LED驅動(dòng)電源適應性不強，針對的不同應用場(chǎng)景、不同的工作模式、不同的參數需要開(kāi)發(fā)不同的電源來(lái)應對，這給電源及燈具企業(yè)帶來(lái)了許多的問(wèn)題，典型需要二次研發(fā)、二次認證、難以規?；a(chǎn)、存在尾數庫存及無(wú)法大量備庫以及時(shí)響應市場(chǎng)等，這一直是困擾電源企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。我做過(guò)多年的產(chǎn)品經(jīng)理，一直在想，能否采用極限法的思路去設計一款標準化的“萬(wàn)能電源”，可以應用于不同的場(chǎng)景，能夠工作于不同的工作模式，能夠自定義參數從而實(shí)現電源的強適應性。慢慢地，原創(chuàng )性地提出并形成了以“極限法”為設計思路的“歸一化”理念，這個(gè)設計理念被踐行于2022年華浩德推出的F1系列戶(hù)外道路照明驅動(dòng)產(chǎn)品上，后面我給此產(chǎn)品定義一個(gè)名稱(chēng)叫“雙模驅動(dòng)”。此理念為行業(yè)大功率驅動(dòng)電源的發(fā)展提供了新的設計思路”。陳浩如此回應?！拔艺J為L(cháng)ED 驅動(dòng)電源“歸一化”設計也是未來(lái)的發(fā)展趨勢?！标惡蒲a充道。

F1系列雙模驅動(dòng)電源海報 來(lái)源：華浩德

　　拓展國內市場(chǎng)與全球市場(chǎng)的協(xié)同實(shí)現業(yè)績(jì)穩健增長(cháng)

　　盡管?chē)H市場(chǎng)面臨政治環(huán)境的不確定性，陳浩依然對國內市場(chǎng)潛力充滿(mǎn)信心。他指出：“國內市場(chǎng)是全球最大的單一市場(chǎng)，隨著(zhù)城鎮化進(jìn)程的加速，以及人們對生活品質(zhì)的追求不斷提升，LED照明市場(chǎng)需求持續增長(cháng)。將國內市場(chǎng)作為我們技術(shù)應用和產(chǎn)品推廣的重要試驗田，并借此擴展全球市場(chǎng)，同時(shí)我們將目光投向歐洲市場(chǎng)，并計劃同步開(kāi)發(fā)適合歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品?！?/p>

　　未來(lái)，華浩德將牢牢把握LED戶(hù)外道路照明和 LED植物照明兩大優(yōu)勢驅動(dòng)電源業(yè)務(wù)板塊，同時(shí)積極布局景觀(guān)類(lèi)廣告燈箱和漁業(yè)照明領(lǐng)域，拓展新的市場(chǎng)空間，為未來(lái)發(fā)展提供新的增長(cháng)點(diǎn)?！拔覀兊哪繕耸峭ㄟ^(guò)持續的技術(shù)創(chuàng )新和市場(chǎng)拓展，滿(mǎn)足更多客戶(hù)需求，實(shí)現業(yè)績(jì)穩健增長(cháng)”陳浩最后說(shuō)道。(文章來(lái)源：LEDinside)