在家居行業(yè)的新浪潮中，TATA木門(mén)不斷進(jìn)行戰略探索和創(chuàng )新，以適應市場(chǎng)的變化和消費者的需求。

　　2024年7月8日，在第26屆中國建博會(huì )(廣州)上，TATA木門(mén)以一場(chǎng)名為“木門(mén)的三次方”的新聞發(fā)布會(huì )，正式宣布將與木門(mén)店并行開(kāi)設門(mén)墻柜店，用其董事長(cháng)縱瑞原的話(huà)說(shuō)，“在南方，門(mén)墻柜就是全屋定制”。

　　從單一木門(mén)向門(mén)墻柜(全屋定制)領(lǐng)域跨越，是否意味著(zhù)TATA木門(mén)在木門(mén)領(lǐng)域遭遇了單品危機?能否跨越品類(lèi)之門(mén)，打開(kāi)定制之門(mén)?

　　董事長(cháng)明確門(mén)墻柜并列木門(mén)開(kāi)店

　　“TATA木門(mén)未來(lái)會(huì )在木門(mén)上繼續深耕和深挖，保持原來(lái)的品牌優(yōu)勢，優(yōu)化渠道的形式和店態(tài)展示的方式，以適應市場(chǎng)變化，同時(shí)我們也會(huì )增加第二賽道，做產(chǎn)品的相對延展，給消費者帶來(lái)更好、更美、更實(shí)用的產(chǎn)品?！痹诎l(fā)布會(huì )上，縱瑞原明確地宣布，“今后，門(mén)墻柜將與木門(mén)并列開(kāi)店?！?/p>

TATA木門(mén)董事長(cháng)縱瑞原宣布開(kāi)啟定制賽道新戰略

　　TATA木門(mén)戰略的調整，令人意外，又在意料之中。畢竟，TATA木門(mén)對于定制產(chǎn)品的探索早有端倪和行動(dòng)。自2019年起，TATA木門(mén)便前瞻性地布局空間定制賽道，歷經(jīng)2020年的試點(diǎn)，2023年6月TATACASA高端定制品牌以“高而不太高”的品牌定位亮相，正式宣告跨入定制領(lǐng)域。

　　TATACASA的誕生，標志著(zhù)TATA木門(mén)面對消費需求多樣化、市場(chǎng)分級化的趨勢，開(kāi)始采取品牌與產(chǎn)品的分層策略?？v瑞原曾表示，“市場(chǎng)的多元化趨勢要求我們不斷推陳出新，產(chǎn)品的多樣化是滿(mǎn)足用戶(hù)多元化需求的必然路徑。TATACASA的誕生，正是我們基于對用戶(hù)需求的深刻洞察，對產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行的一次戰略性升級與拓寬?！?/p>

TATA木門(mén)空間定制新品亮相中國建博會(huì )(廣州)

　　如果說(shuō)TATACASA是試水，那么這次門(mén)墻柜并列木門(mén)開(kāi)店的戰略明確，則是TATA木門(mén)品牌深思熟慮后對定制賽道的正式出擊?？v瑞原坦言，“TATA木門(mén)的門(mén)墻柜店，在南方也可以叫全屋定制店，是公司既定的戰略和方向，這是一個(gè)新增的賽道。未來(lái)，智能收納將是TATA木門(mén)下一個(gè)聚焦方向，以用戶(hù)為中心，不斷探索智能收納的新可能，為用戶(hù)打造更加智慧、高效的居家環(huán)境?！?/p>

　　木門(mén)賽道真的不行了嗎?

　　從專(zhuān)注木門(mén)到門(mén)墻柜、定制并行，TATA木門(mén)的戰略轉變，令很多人第一時(shí)間想問(wèn)的就是：木門(mén)賽道真的不行了嗎?TATA木門(mén)的“專(zhuān)注木門(mén)”誓言還算數不?此番戰略調整，是逃離，還是擴充?

　　對此，縱瑞原給出了回應：“這并非木門(mén)賽道的逃離，而是第二賽道的擴充，是順應時(shí)代與市場(chǎng)需求的必然選擇?！?/p>

　　“專(zhuān)注木門(mén)”的誓言，TATA木門(mén)從未停止踐行。這些年，TATA在木門(mén)賽道上一直在不斷創(chuàng )新突破，為品牌開(kāi)拓出很多新的“邊界”。從2012年首推降噪靜音門(mén)，驅動(dòng)行業(yè)技術(shù)革新，到2017年暖芯門(mén)問(wèn)世，解決南方用戶(hù)采暖難題，再到近年來(lái)推出的室內防火門(mén)、極簡(jiǎn)降噪靜音門(mén)、兒童涂鴉門(mén)及主動(dòng)降噪靜音門(mén)等一系列創(chuàng )新產(chǎn)品，TATA不斷拓寬產(chǎn)品邊界，滿(mǎn)足消費者對高品質(zhì)生活的多樣化需求。2023年的核心木門(mén)產(chǎn)品五大維度升級，更是重新定義了木門(mén)的標準。

TATA木門(mén)的木門(mén)新品，在展會(huì )現場(chǎng)依然人氣旺盛

　　2024年，隨著(zhù)消費者對家居空間裝飾與功能性的需求日益升級，TATA木門(mén)再次邁出重要一步，推出了至臻MAX系列新品。這款集大成之作，不僅在尺寸上實(shí)現了3米5高、1米1寬的突破，更在材料結構、開(kāi)啟方式等方面進(jìn)行了全面優(yōu)化與創(chuàng )新，展現了TATA在木門(mén)領(lǐng)域的深厚實(shí)力與前瞻視野。

　　“門(mén)墻柜定制門(mén)店的設立，不是TATA木門(mén)在做賽道二選一。事實(shí)上，它不是對現有木門(mén)店的簡(jiǎn)單補充，而是以第二賽道的方式形成綜合市場(chǎng)優(yōu)勢，實(shí)現共贏(yíng)?！笨v瑞原用一組數據來(lái)說(shuō)明：憑借深厚的品牌積淀與良好的市場(chǎng)口碑，TATA每年能吸引近60萬(wàn)客戶(hù)的關(guān)注，并成功轉化其中50%的客戶(hù)，這一轉化率遠超行業(yè)平均水平的30%。當這樣的品牌吸引力和市場(chǎng)轉化能力在定制板塊發(fā)揮效應，也將為木門(mén)板塊提升單值、增長(cháng)業(yè)績(jì)帶來(lái)有力驅動(dòng)。

　　如何突破從“制門(mén)”到“造家”的三次方?

　　從賣(mài)門(mén)到也賣(mài)定制，新戰略標志著(zhù)TATA木門(mén)已經(jīng)從“制門(mén)”轉向“造家”，本次發(fā)布會(huì )的主題“門(mén)的三次方”的寓意也是如此，預示著(zhù)TATA木門(mén)將推開(kāi)門(mén)，打開(kāi)更多空間。

　　于是新問(wèn)題又來(lái)了：從“制門(mén)”轉向“造家”，是一種品類(lèi)門(mén)檻的跨越，TATA木門(mén)準備好了嗎?

TATA木門(mén)空間定制產(chǎn)品經(jīng)理張國棟介紹“三次方”的三重進(jìn)階

　　TATA木門(mén)空間定制產(chǎn)品經(jīng)理張國棟用全新的空間定制產(chǎn)品給出了答案。他指出，三次方包含三重進(jìn)階：從單一門(mén)體的精研，到門(mén)墻平面的和諧共生，再到門(mén)墻與空間立體結構的出色融合?！笆滓畡?wù)，是打造一扇集安全、美學(xué)與功能于一體的好門(mén)，其中安全是底線(xiàn)、美是基礎、功能是核心。為此，TATA創(chuàng )新性地提出六種門(mén)墻結構方案，實(shí)現了門(mén)墻柜的無(wú)縫銜接，構建了系統化的空間解決方案，確保每一細節皆回應客戶(hù)需求，定制專(zhuān)屬生活美學(xué)?！?/p>

TATA木門(mén)空間定制強調人性化收納

　　與空間定制設計顧問(wèn)曹東杰攜手打造的MODERN ZEN系列，是TATA木門(mén)在本次展會(huì )上交出的定制空間最新答卷。該系列有LIVING ROOM與NIGHT ROOM兩大空間系統，以及廳柜、掛墻、活動(dòng)空間、鑲式衣帽柜、壁掛衣帽柜及鋁制衣帽柜六大產(chǎn)品系統，全方位滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求。從一個(gè)個(gè)細節巧思上，可以看到TATA木門(mén)的用心。以專(zhuān)利產(chǎn)品“摘云臺”為例，充分考慮了用戶(hù)進(jìn)門(mén)后的首要接觸點(diǎn)，以其40厘米隱藏式小腿高度設計，巧妙解決了傳統換鞋凳的痛點(diǎn)，集儲物、換鞋、登高取物、便捷拿取四大功能于一身，既美觀(guān)又實(shí)用，將人性化落到了實(shí)處。

中國對外貿易廣州展覽有限公司總經(jīng)理劉曉敏

　　在中國對外貿易廣州展覽有限公司總經(jīng)理劉曉敏看來(lái)，歷年展會(huì )，無(wú)論是做門(mén)還是做空間定制，都可以看到TATA木門(mén)為滿(mǎn)足消費者的需求變化，對產(chǎn)品品質(zhì)的創(chuàng )新和不懈追求，“有這個(gè)內核在，從木門(mén)向定制的跨越，未來(lái)可期”。

　　掌舵人縱瑞原胸有成竹的態(tài)度，更能體現TATA木門(mén)的信心和底氣?？v瑞原對定制的戰略目標規劃是“用三年時(shí)間擠入一線(xiàn)陣營(yíng)”，“第一階段，我們會(huì )根據市場(chǎng)的不同形態(tài)解決門(mén)店上樣，也就是定制產(chǎn)品覆蓋率的問(wèn)題：第二階段，要解決產(chǎn)品差異化問(wèn)題，TATA木門(mén)一直堅持做原創(chuàng )，很少模仿他人，空間定制產(chǎn)品也必須要做出差異化，以用戶(hù)的思維挖掘核心競爭力。在此基礎上，還需要把獲客、設計、交付力做好，這是一個(gè)逐步完善的過(guò)程?！?/p>

　　對于突破三次方，縱瑞原志在必得，“不止三次方，未來(lái)TATA木門(mén)希望開(kāi)啟家的N次方質(zhì)變，從木門(mén)開(kāi)始，為行業(yè)打開(kāi)更多可能?！?/p>